第九章国际货物买卖合同课件.pptVIP

第九章 国际货物买卖合同的磋商与订立 主要内容 国际货物买卖合同概述 交易磋商的形式、内容 交易磋商的程序 合同的成立 第一节 国际货物买卖合同概述 三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则 （一）平等原则 （二）自愿原则 （三）公平原则 （四）诚实信用原则 （五）合法和尊重社会公德原则 进出口交易磋商的程序 交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是交易谈判中不可缺少的两个基本环节。 （一）询盘 Enquiry 1、含义 询盘又叫询价，是指交易的一方为了购买或销售商品，而向对方提出关于买卖该商品有关交易条件的询问。或就某笔交易提出有条件的建议，并邀请另一方发盘的表示。 通常由买方发出，也可由卖方发出，可以用口头方式，也可用书面形式。 3、询盘中应该注意的问题 1）询盘不一定有“询盘字样” 2）询盘虽无法律效力，但不要随意询盘 3）不仅要询问价格，还要询问其他交易条件 4）对询盘要及时答复 5）不应同时对多家询盘 （二）发盘 Offer 1、含义 是指买卖双方的一方 (发盘人一Offeror)向对方(受盘人一Offeree)提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 多由卖方发出。 ★内容十分确定 如果包含以下三项内容，即符合十分确定的要求：应载明货物的名称；应明示或暗示的规定货物的数量或规定如何确定数量的方法；应明示或默示的规定货物的价格或规定如何确定价格的方法。 ★表示承受约束的意旨 如果发盘中附有某种保留条件，表明即使他的发盘被对方接受，他亦不受任何越是，这就不是一项真正意义上的发盘，而只是一种发盘邀请。也称虚盘。 　-All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.  　　所作报价,除特别注明外,须经我方确认后方能生效.  　　-Our offer is subject to approval of export licence.  　　出口许可证准许签证,我方报价才有效. ★必须送达到受盘人所控制的范围内 这表明不一定直接送到受盘人手里，只要在他控制范围内即可，如邮政信箱、办公桌上。 发盘在未被送达受盘人之前，即使受盘人已通过某一途径获悉该发盘，他仍不能接受发盘。 4、发盘函电 一般来说，发盘函电应包括以下几方面内容： （1）确认收到对方询盘。 （2）作出报盘。 （3）陈述市场状况或宣传产品，请对方及早订货。 5、发盘的有效期 明确规定 规定最迟接受期限 规定一段时间 不明确规定 合理时间 6、发盘生效的时间 关于其生效时间，主要有两种不同的观点和做法。一是发信主义，即认为发盘人将发盘发出的同时，发盘就生效；另一种是受信主义，也称到达主义，即认为发盘必须到达受盘人时才生效。《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国也采取了到达主义。 明确发盘生效的时间，具有以下意义： （1）在发盘有效期内，当受盘人表示接受时发盘人必须受到约束。 （2）超过有效期发盘人不再受约束。 7、发盘的撤回与撤销 撤回 生效前将其取消 发盘可以撤回，但撤回通知应早于或同时于发盘到达受盘人 撤销 撤销：发盘生效后将其取消 发盘可不可以撤销，各国法律规定不一： 英美法系：发盘人在受盘人做出接受之前随时可以撤销其发盘 大陆法系（德、法）：在有效期内不可撤销 《公约》：撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人可撤销 撤销通知必须在发出接受通知前到达受盘人 在下列情况下不可撤销 发盘规定了有效期或其他方式表明发盘是不可撤销的 受盘人有理由信赖该发盘不可撤销，且已本着该信赖行事 由此可见，发盘撤销仅局限于出现概率很少的发盘无有效期且受盘人未作出任何行动的场合。 案例 英国A商于2004年5月3日向德国B商发盘，供售某商品一批，B商于收到该发盘的次日（5月6日）上午答复A商，表示完全同意要约内容。但A商在发盘后发现该商品行情看涨，遂于5月7日下午致电B商，要求撤销其发盘。A商收到B商承诺接受通知的时间是5月8日上午。分析（1）若按英国法律，A商提出撤销要约的要求是否合法？为什么？ （2）若此案适用于《联合国国际货物销售合同公约》，A、B双方是否存在合同关系?请简述理由。 案例： 甲公司于5月7日上午用航空信件向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤消”字样，规定在5月17日前复到有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午送达乙公司，乙接到实盘和撤消通知后，立