土特产网络营销策略—以雁城四宝为例.docVIP

项目编号： 衡阳师范学院南岳学院大学生 课外学术科技创新基金项目申报表 项目名称：土特产的网络营销策略—以雁城四宝为例 申 请 者： 张 镇 系、专业： 经济与法律系国际经济与贸易专业 联系电话： 申请日期： 2011年4月18日 项目类别: □自然科学类学术论文 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 □科技发明制作 共青团衡阳师范学院南岳学院委员会制 二○一一年三月  项目基本情况 项目名称 土特产的网络营销策略—以雁城四宝为例 项目类别 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 研究期限 2011年9月16日 申请经费 300 项目负责人姓名 张镇 专业 国际经济与贸易 所属系 经济与法律系 主要合作人员 姓 名 系及专业 张艺凡 经济与法律系国际经济与贸易专业 颜志伟 经济与法律系国际经济与贸易专业 欧阳民 经济与法律系国际经济与贸易专业 指导老师 姓 名 工作单位及称谓 肖 黎 衡阳师范学院副教授 项目简介 21世纪是一个以网络为核心标志的信息时代，通信和信息技术的进步使得商业订单的处理成本节省了90%以上，考虑到现代企业发展特产经济的现状，传统营销手段已无法满足个性消费的发展需求，相对而言，网络营销在降低商品的成本与费用比例的同时也扩大了企业的产品的市场占有率，满足了消费者对购物便利性的需求，可谓一举多得。 本文主要从以下几个方面对网络营销与特产销售的相互关系进行分析： 1．雁城四宝的市场销售现状； 2．雁城四宝的市场销售存在的问题； 3．如何以网络营销这种新的模式来扩大雁城四宝的市场占有率； 4．以小见大，带动整个土特产市场的开发，拉动当地经济发展。 二、立论依据（项目的意义、现状分析、参考文献等） 1. 项目的意义： 通过网络营销土特产能把近在咫尺、远在天涯的有着对土特产需求与欲望的组织和个人联系到一起，从而为企业和客户创造更多的交流机会,达到了企业和客户之间双赢的效果。其一，对于对于企业而言：扩大特色产品的市场销售范围，提高市场占有率。其二，对于广大消费者而言：购买土特产突破地域限制，节省过去需要跑到异地购买的不必要开销。 在此之上，网络营销推动企业的前行，同时促进银行、物流、电子产品、电信等行业间的发展，进而充实一个产业。网络营销的一系列链条下，壮大一个产业的同时提供了大量的就业岗位，有利于就业率的增长，进而拉动当地经济的发展。 2. 现状分析： ⑴国外研究动态综述： 菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授在《营销管理》（2003）中专门讨论了在线营销，他认为今天营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。朱迪·斯特劳斯（Judy Strauss）在《网络营销》中提到“网络营销通过对信息技术的广泛使用，达到以下目标：第一，通过更为有效的市场细分，目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大价值。第二，对网络营销理念，分销策略，促销策略，产品介绍，服务员创意等进行更有效的规划和实验。第三，创造满足个人和组织客户需求的交易。” ⑵国内研究动态综述： 当前我国对网络背景下的企业市场研究比较多。尤其是针对中小企业的网络营销，普遍认为网络营销与传统实体营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。相对而言，我国的土特产营销现状主要存在于：销售半径小、规模小、品牌不突出，并且从多方位角度出发对网络背景下的土特产营销策略进行了深入的研究。 谌飞龙《论“土特产”品牌建设与区域特色经济振兴》（2007）中专门针对“土特产”品牌发展观以及土特产品牌发展缺失的主要原因进行了分析，并提出了“1234支撑模式”发展特产经济，该模型特别提到了网络化经营，是一个具有强大生命力的模式。 刘玉来《特产需要特营销》（2008）提到特产企业的国境主要在于以下几个方面：“第一，缺乏独特的观念。第二，缺乏独特特约品牌。第三，缺乏独特的营销策略，并提出了相应的解决之道。” 鄢冰文《土特产营销新思路—用网络试用营销推进品牌建设》（2008）中专门讨论了网络试用营销对土特产品牌建设的推动作用分析。他认为通过网络平台，克服了消费者的地域局限性和企业实体宣传进程中的时空局限性，同时帮助企业精确地位市场，进行品牌推广。 吴凤霞，关玉安《地方特产的网络营销》（2009）中通过结合我国目前电子商务以及我国电子商务发展的状况与