渠道俱乐部策划方案.pptVIP

制定：北京海天网联公关顾问有限公司 时间：2004年02月 密级：???? 提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划 提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的价值 提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部的组成部分 提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 APC渠道俱乐部的功能 提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部搭建计划 提案摘要 APC渠道俱乐部宗旨 APC渠道俱乐部的组成部分 APC渠道俱乐部功能 APC渠道俱乐部搭建计划 APC渠道俱乐部活动计划 APC渠道俱乐部活动计划 网站设计 下旬 中旬 上旬 五月 上旬 六月 中旬 下旬 上旬 四月 机构组建 活动功能开启 宣传工作继续 网站(论坛)运转 实施阶段 PR宣传 各种资料准备 论坛建设 网站建设 会员招募 筹建阶段 方案批准 可行性论证阶段 提案阶段 计划阶段 下旬 中旬 下旬 中旬 上旬 下旬 中旬 上旬 APC渠道俱乐部策划方案 APC渠道俱乐部 提高渠道素质 销售能力 管理能力 技术能力 服务能力 提升渠道凝聚力 忠诚度 市场活动配合 传播能力 促进销售 激励渠道（公司） 激励销售精英（个人） 提升APC品牌 吸引媒体关注 吸引用户关注 提高用户的满意度 对APC的价值 加强APC对渠道的控制力度 增进APC与渠道之间的相互了解 吸引更多的代理商加入到销售队伍中来 对渠道的价值 拥有更为通畅的沟通渠道 获得成长必需的培训课程 得到实惠的销售奖励 铜 银 金 销售团队（公司） 精英II 精英III 精英I 销售人员（个人） 总部 华北 华南 华东 销量达到一定指标，可以评为不同等级的销售公司，享受不同的激励政策 销量达到一定指标，可以评为销售精英，享受不同的激励政策 APC渠道俱乐部网站 管理 APC渠道俱乐部 华北 华南 华东 网站 总部 华北 华南 华东 APC渠道俱乐部由总部统一管理 下设各区分俱乐部 各区分俱乐部的渠道市场活动由总部统一规划，特殊活动需要总部批准实施 各区分俱乐部的激励政策在依据总部的原则基础下，奖励内容可以有所调整 各个分区俱乐部采用统一标识，口号，名称 销售团队 红色动力俱乐部 销售个人 火石俱乐部 铜 银 金 销售团队（公司） APC渠道俱乐部 销售团队包括 RD-RPP G-RPP V-RPP A-RPP C-RPP 销售人员包括 低端/高端产品授权经销商的TOP sales 精英II 精英III 精英I 销售人员（个人） 经销商要通过APC考核成为不同级别的代理商 经销商要通过APC考核成为不同级别的代理商 C-RPP (60) A-RPP (100) RPP (1000+) APC Reseller (3000+) Vertical RPP (100) 考核 铜牌 银牌 金牌 销售代表要通过APC考核成为不同级别的俱乐部成员 *级 销售APC产品的销售代理 **级 月销量保持超过30台smart级以上产品 ***级 I级会员一年内销售超过10台SY/SL，或销售过一套ISX即可升为III级会员 II级会员一年内销售超过1套ISX，即可升为***级会员 100％ 80％ 50％ 市场推广支持 3 2 1 ACP认证工程师 100％ 80％ 50％ 品牌忠诚度 3 2 1 ACE/ACSE认证工程师 销量 金牌 银牌 铜牌 销售团队 Y Y Y ACP Y Y ACE/ACSE 一年内