曲美导购员成长计划培训方案设计.docVIP

“曲美家具” 终端导购成长计划项目说明书 Send to.呈送：赵瑞海 董事长 Send to抄送： Client客户：曲美家具集团股份有限公司 Project organizers项目组织方：深圳市家具行业协会 Send by发件人： Project execution party项目执行方：中国家具产业教育学院 About主题：“曲美家具”终端导购成长计划项目说明书 Total共计页数：7页  目 录 一．项目背景说明 1.项目设计与执行方案介绍 2.合作方式 二．项目目标 三．项目内容 1．知识能力 2．概念技能3．心智技能 四．课程的考核与评估 五．时间安排 六．项目完成后的效果 七．项目运作流程 八．项目费用一．项目背景说明 企业之间的竞争已经由单纯的品牌实力之争转变为深层次的后台支持体系与销售体系的比拼，因此教育培训就被摆到了一个最为优先的位置。与经销商自行组织培训相比，由曲美家具发起的此次终端导购系统化培训项目，具有授课内容针对性强、产品专业知识和终端销售运作机制等内容贴合实际的优势、再辅以授课技巧纯熟的主讲老师，培训效果将更贴近终端需求。 作为行业资源的整合平台实践机构，深圳市家具行业协会、中国家具产业教育学院将组织和实施本项目。 （一）项目设计与执行方介绍 中国家具产业教育学院由深圳市家具行业协会创立，中国家具协会授牌，立足深圳，辐射珠三角，面向中国家具产业，打造中国家具产业链核心教育机构。是全国唯一一家专门培养行业从业人员的生态型教育学院；全国唯一一家以行业内有成就的实战型总裁为主要师资的培训学院；全国唯一一家由协会主导,旨在为行业快速输送实战型人才的培训学院；全行业唯一一家涵盖研发、制造、营销、终端全环节的咨询诊断与执行落地的教育机构。 学院位于江西省赣州市龙南县程龙镇学院路，占地355亩，一期工程建筑面积达15499.3㎡。学院周边水系丰富，山体峻峭，校园内各项设备设施先进齐全，建有教学楼，实训楼，拓展场地、学生宿舍，学生食堂，行政办公楼，足球场，超市等服务设施。培训实行半军事化管理、班主任管理及学员自治制度，可满足上千名学员的学习、生活、健身娱乐等功能要求。以客家围屋为设计元素的校舍在四周青山绿水的环保中，营造出绿色的和谐校园。 中国家具产业教育学院依托深圳市家具行业协会与深圳家具研发院强大行业资源平台，广泛寻找与整合家具行业知名企业家及专家教授组成教学团队，形成全国独一无二的家具行业的强大的不仅拥有成功的背景，掌握丰富的实战经验，更建立了科学、可持续的理论体系实战派师资队伍。 学院服务项目包括企业高级定制咨询服务、培训定制服务及精品公开课。运营至今，已为300多家行业知名企业逾万名家具行业从业人员提供总裁研修班、营销总监、品牌策划总监、生产管理者、业务员、督导、经销商、店长、导购、采购员、设计师培训服务，客户重点分布在广东、京津唐、四川、华东等家具产区。 合作的知名企业包括： 红星美凯龙，中国家具CBD，香港兴利家具，深圳柏森家具，深圳仁豪家具，松堡王国，深圳康比特床垫，香港百兰床垫，深圳梦甜甜寝具，深圳美廷家具，童话森林家具、深圳舒达床垫，深圳格调家私，惠州澳达树熊涂料，深圳名汉唐设计，深圳卡地亚家具，深圳拓璞家具设计，深圳雅露斯家具，山东金富通家具。 中国家具产业教育学院以家具行业进步为己任，坚持“行业教育靠行业”，学院通过流程化、可复制性强的操作手册、系统的行动工具运用、封闭的教学环境与军事化管理，确保训后学员业绩的立即提升。 （二）合作方式 1．培训生源：由学院根据乙方的需求代为挑选学员进行培训或企业提供部份储备人员； 2．培训方式 （1）学院依据曲美的缺口岗位的实际情况和培训需求，设计培训方案，提供教学场地、教材与师资，安排学生授课内容、指导实训过程，培养学生实际操作能力和职业素养。 （2）学员在学习到规定学时后，甲方将组织学员进行统一的鉴定考核，全部科目考核合格者颁发结业证书。 3．参加培训导购人数必须在70人以上 4．为了达到更好的培训效果，曲美需配合提供如下文件： 企业文化、组织架构、产品基础知识、企业与专卖店规章制度、所有产品图片电子版（含尺寸）、专卖店上样产品的效果图、饰品手册、订货流程、销售前十名的产品排名等培训素材。 学院将按照企业的知识与技能要求引导学员的理念与实操过程，使学员经过培训能更快掌握企业所需的岗位技能； 二．项目目标 培养入职不到一年的曲美导购提升职业素养、到岗即能卖货的曲美终端导购人员。 建立曲美导购成才培训标准体系打造 三．项目内容列表 模块名称 主题 课程 培训目标 考核方式 知识能力 一般知识 《曲美导购员打造-开班动员篇》 介绍曲美家具导购员的培训模式，此次培训的意义与核心思想。 书面考试 《曲美导购员打造-企