消费品营销-流程三-目标市场选择.pptVIP

马的启示 有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。 同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置，才能产生购买行为。 一些成功的市场定位： 金利来：“金利来，男人的世界” 波导：“波导手机，手机中的战斗机” 丰田：“车到山前必有路，有路就有丰田车” 大宝：“大宝，天天见” 案例：企业在纯净水市场的定位 乐百氏：“二十七层净化”，打得是先进科技牌，强调绝对纯净，请消费者放心饮用； 娃哈哈： “我的眼里只有你”，突出情感诉求，广告语照样取得了辉煌的成绩； 农夫山泉： “农夫山泉，有点甜”，它的广告语卖的是消费者一种朦胧的味觉，吸引了众多消费者得争相购买； 二、市场定位的依据 不管如何定位，都要找到自己的竞争优势，并显示出来。 1、根据具体的产品特点 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 2、根据特定的使用场合及用途 金利来：男人的世界 金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装