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精选《非算账不营销》对应公式及工具 库存抛售点公式： 公式一 折扣售价 原售价 自身销售额 主要竞争对手销售额 公式三 相对市场份额： T-1期销售额 主动调价销量浮动率： 调价后单品毛利 对手调价可忍受的销量浮动率： 自身单品毛利率 对手调价比率 公式六 按原销量分摊的单位固定投入 单品调价幅度额 分摊赠品后单品毛利 原销售额 原毛利率 进价变动幅度额 新的单品毛利 公式九 投资年收益率 储蓄年收益率 处理品的处理价 投资收益与保守销售的差额 储蓄收益与保守销售的差额 终端政策消耗价格占比 终端政策的价格折扣深度 实际销售政策的人群比例 倒扣利润率 公式十二 渠道1毛利率 渠道2毛利率 渠道3毛利率 渠道4毛利率 渠道5毛利率 渠道数量 公式十三 渠道1的销售额 渠道1的毛利率 渠道2的销售额 渠道2的毛利率 渠道3的销售额 渠道3的毛利率 渠道5的销售额 整体销售额 基于销售额的渠道平均毛利率 平均单位毛利 渠道1的单位毛利 渠道3的单位毛利 渠道5的单位毛利 渠道2的销售占比 公式十五 数值铺货率 铺货门店数 目标门店数 商品分销率 所有网点的所有商品销售之和 公式十七 已进驻门店同类产品的销售之和 所有网点同类产品销售之和 类目分销率 公式十八 试用率 期间第一次使用者数量 目标人口数量 公式十九 首次试用率 销售数量 重复购买率 公式二十 修正试用率 知晓度 公式二十一 两次及以上购买次数的人数 整体购买人数 公式二十二 人均购买量 目标人口数 公式二十三 新品总销量预测 T-1试用者数 T期重复购买率 T期试用者数 公式二十四 复合增长率 末期销售额 期初销售额 年限 公式二十五 新产品侵蚀率 新品的销售量 老品的销售损失量 公式二十六 老品的实际销售量 老品正常销售量 新产品销售量 新品侵蚀率 公式二十七 隐性侵蚀量 新产品的销售量 公式二十八 被替代品调价后毛利 未调整的毛利 替代品销售变化率 替代品毛利 公式二十九 被互补品调价后毛利 互补品销售变化率 互补品毛利 公式三十 最低价格 单位变动成本 单位固定成本 公式三十一 最适中价格 最高价格 公式三十二 销售毛利率 销售收入 销售成本 公式三十三 存货投资回报率 毛利 公式三十四 SKU动销率 期间动销SKU数 期末库存SKU数 公式三十五 产品动销率 产品累计销售数量 产品期末库存数量 公式三十六 最低库存 日均出货 订货间隔 到货间隔 日安全库存 公式三十七 日出货标准方差 波动修正值 期初存货 期末存货 公式三十八 缺货率 期间未能满足的订单数 期间总共接受订单数 公式三十九 销售净利 固定费用分摊比率 销售费用率 公式四十 销售回报率 净利润 公式四十一 运营资金 现金 库存 应收 应付 公式四十二 运营资金回报率 公式四十三 经销商隐性收益 减少隐性支出 增加隐性收入 公式四十四 现金支付能力 期间单次最高进货额 期间单次最低进货额 公式四十五 期间应收变现天数 期末应收账款余额 期间销售额 期间天数 公式四十六 平均应收账款余额 期间应收账款总额 应收变现天数 公式四十七 被评估经销商经营品类销售额 被评估经销商经营品类占下线整体销量比例 下线整体销售额 公式四十八 市场容量 目标消费对象数 平均消费量 公式四十九 市场份额 企业销售量（额） 整体市场销售量（额） 公式五十 相对市场份额 自身销售量（额） 主要竞争对手销售量（额） 公式五十一 市场集中度 主要竞争品牌整体销售量（额） 公式五十二 客户的平均终生价值 已获取客户平均毛利额 平均挽留率 平均折扣率 公式五十三 已获取毛利的客户终生价值 已获取毛利额 公式五十四 潜在客户终生价值 同质客户的初始毛利 同质客户终生价值 获取率 单位获取支出 公式五十五 坪效 销售额 平方面积 公式五十六 产品脱销率 缺货SKU数 应上样SKU数 公式五十七 调和平均数 请参照【HARMEAN函数】 公式五十八 众数下限公式 众数组下限值 众数组频数 上组频数 下组频数 组间距值 公式五十九 众数组上限公式 众数组上限值 公式六十 数量目标 最低日工作量 可用时间量（天） 公式六十一 费销比 个人费用 公式六十二 费利比 销售毛利额 公式六十三 社商比 区域的社会商品零售总额 全国社会商品零售总额 公式六十四 销售占比 公式六十五 业务人员的销售价值业绩 目标价格 倒扣毛利 实际价格 公式六十六 客户流失率 流失客户数 期初客户数 新增客户数 公式六十七 客户新增率 公式六十八 新增人手的基本任务 人员固定支出 销售倒扣毛利 销售提成点位 公式六十九 活跃用户比 近期活跃客户数 注册用户量 公式七十 每个消费者的网站停留时长 进入最后一个页面的时间 进入网站第一个页面的时间 公式七十一 平均网站停留