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入世后对上海石化经营策略调整的思考 诸连才 （中国石化上海石油化工股份有限公司，200540） 摘要：分析了加入WTO后石化行业面临的机遇及挑战，比较了上海石化与国际大型石化公司在生产规模、产品成本、生产技术、研发能力和营销策略等方面的差距，进而对上海石化今后几年经营策略的调整提出了自己的看法。 关键词：上海石化 入世 竞争 经营策略 调整 2001年12月11日，中国正式加入世界贸易组织。两年来对我国的各个行业产生了不同程度的影响，石油化工行业在面临机遇的同时也经历了市场进一步开放、竞争更加激烈的严峻挑战。上海石油化工股份有限公司（简称上海石化）作为一家炼油化工一体化的石油化工联合企业，由于在入世前就深入地探讨和研究了一系列的对策，并积极调整相关的营销策略和采取相应的措施，入世以来，公司的各项经营业绩仍保持较好的水平。 上海石化目前的产品结构为油品55%、化工品23%、塑料12%、合纤及聚合物10%，所以随着入世保护期的结束，上海石化所受的影响程度会逐步加大，特别是针对成品油2004年放开零售权、2006年放开批发权，且化工品等关税进一步下调到位后的形势，上海石化要想进一步生存和发展，就必须认真分析研究世界石化行业现状及其发展前景，认真分析研究入世后几年企业将要面临的机遇和挑战，进一步转变观念，强化以用户为中心的现代经营理念，调整经营策略，健全和完善营销体制，加大创新力度，提高服务质量。 世界跨国石化公司及其在我国的发展前景 在经济全球化的背景下，世界石化工业通过兼并、联合及收购等方式，组成了新一代的石油化工公司，其国际竞争能力大大提高，对资源、技术和市场的控制力也进一步得到加强。世界主要跨国石油公司控制着世界30%以上的石油工业产值，其贸易量和直接投资金额超过全世界的1/3，并拥有80%以上的世界石油石化先进技术。其中，世界前四大石油石化公司埃克森美孚、英荷壳牌、BP和道达尔菲纳埃尔夫的石油产品销售占到世界的32%，炼油能力占世界的19%。 跨国公司全球化的经营战略对21世纪世界石油石化业的竞争格局产生重大影响，也给我国石油石化业带来前所未有的压力。中国作为目前世界最大的石化产品进口国，其石化产业有着巨大的发展前景和广阔的市场。中国的庞大市场深深吸引了世界各国的巨型跨国公司，巨大的发展潜力使中国市场已成为这些巨型跨国公司谋求进一步发展的战略重点。五大跨国公司――巴斯夫、 BP 、壳牌、埃克森美孚和陶氏化学公司已经在中国组建了六家大型乙烯合资企业。巴斯夫公司与扬子石化（巴斯夫/扬子石化/中国石化各持股 50/12.5/37.5 ）参建扬巴一体化 600 kt/a乙烯工程， BP 公司与上海石化（ BP/中国石化/上海石化各持股 50/30/20 ）参建上海赛科 900 kt/a乙烯工程，埃克森美孚公司与福建炼化（埃克森美孚/沙特阿美/福建炼化各持股 25/25/50 ）参建 600 kt/a乙烯工程，壳牌公司与中海油（壳牌/中海油/广东各持股50/45/5 ）参建800 kt/a 南海乙烯工程。陶氏化学公司与天津石化（各持股 50/50 ）合资的乙烯项目可望由600 kt/a扩大到1 000 kt/a，预计到 2008 年完成。 2 入世后中国石化企业面临的挑战 入世后，中国市场将更加开放，关税进一步下降，进口配额、许可证等非关税壁垒被彻底取消，国家将放开原油、成品油进出口经营权，国内生产能力也将巨增，市场竞争更趋激烈。具体来讲，主要体现在以下几个方面。 （1）关税逐年下降。在入世头两年，化学品中间体和制成品中有三分之二的关税降到了协调关税水平，2002年原油进口关税从16元/t降到零，汽油进口税率从9%降到5%，润滑油进口税率从9%降到6%，煤油维持9%，柴油和燃料油维持6%，乙烯、丙烯降到2%。合成树脂进口税率从16%降到12.9%,合纤原料进口税率从8%~16%降到6.5%~11.8%，合成纤维进口税率从11%~21%降到6.7%。到2008年各产品关税将下调到位，我国化工品的平均进口税率将降到2%~6.5%，下降幅度较大。 (2)非关税壁垒取消。加入WTO允许缔约国适当地采用关税壁垒，但禁止使用配额、许可证等非关税壁垒。2004年1月1日起我国取消了包括汽油、柴油、石脑油、航煤等成品油的许可证和进口配额,国外产品将凭借其质量、价格优势大量涌入国内市场，对包括上海石化在内的我国石化企业会造成很大的冲击。 （3）零售权、批发权、贸易权放开。2004年成品油放开零售权，2006年放开批发权，同时,中国还必须取消原油的专营权，即今后我国的原油进口不再继续由中石化和中石油等少数几家公司垄断。对石化企业来说，关税的降低和配额的取消只关系到产品数量和价格的竞争，而零售权、批发权、贸易权的放开，不仅仅是简单的产品竞争，更是