国际贸易理论与实务第十五章.pptVIP

第十五章 国际贸易方式 学习目标 （一）知识目标 ·了解各种贸易方式的概念； ·掌握各种贸易方式的特点、运作过程和优缺点； ·了解不同国际贸易方式之间的区别； ·了解不同国际贸易方式在我国的实施情况、发展趋势。 （二）技能目标 ·通过学习能根据经营目的和所要交易的商品特征，选择适当的贸易方式和交易对象； ·能够根据实际具体情况，处理贸易方式中出现的各种问题。 第一节 包销、定销、独家发盘与代理 一、包销 （一）包销的基本概念 出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授予该经销商，经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代商品的贸易做法。 （二）包销的协议内容 （三）包销的原则 （四）包销方式的应用 二、定销 （一）定销的基本概念 出口商通过与定销商签订协议，在一定地区和期限内将某种或某类商品交由国外客户销售的方式。 （二）定销和包销的比较 1.定销与包销相似点 2.定销与包销的区别 三、独家发盘 独家发盘是指出口商对某种商品，在一定时期和地区内只能向约定的客户一家发盘，按付佣方式成交 这一方式可使客户享有独家经营的权利 如在独家发盘期间，卖方认为满意，可转为卖方的独家经销或独家代理 四、代理 （一）代理的基本概念