中小饲料企业成长之道.pptVIP

昆明研讨会中小饲料企业成长之道 三久生物科技公司潘志刚 2006、2、21 个 人 介 绍 小鸭·圣吉奥 曾经服务过的企业和机构 江苏正昌集团 新疆泰昆集团 江西正邦集团 山东六和集团 北京华都峪口 河南永达公司 山东凤祥集团 诸城外贸公司 威龙葡萄酒 山东天聚公司 山东肥城市人民政府 江苏溧阳技术监督局 临沂市工商银行 烟台益生公司 曲阜圣地宝动保 苏州科牧动保 圣阳电源 济南特种运输 知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得 ——《大学》曾子 人与钱 人，有两条腿 钱，有四条腿 人追钱，永远也追不上 钱追人，想跑都跑不掉 我从来没有想赚多少钱，我只想成为世界上数一数二的高手，到时候钱自然就来了。  ——“老虎”伍兹（05年收入7700万欧元） 好生意的三个标准 1、能否产生现金流？ 2、能否获得一个很好的资产收益率？ 3、能否持续的成长？ 修铁路，是建立赚钱的系统 火车头，营销是企业的火车头 企业管理矩阵 做企业一定不能被表面的现象所蒙蔽，要更重视事情的本质； 成本控制 价格变化 需求变化 创新… 营销，首先是“营” 然后是“销” 企业的成功呈螺旋式发展 案例：希望的发展 1983年 刘氏四兄弟筹资1000元人民币，创建“育新良种场”。 1986年 育新良种场年产鹌鹑15万只，产品除供应国内16个省外，还批量销往前苏联等国家和地区。创办专门研究饲料的希望科学研究所。11月，全国的“星火计划”工作会议在成都召开。国务委员宋健到育新良种场视察，并题字“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”。希望二字由此成为刘氏兄弟的企业名称。 1988年 科研所成功地开发出“希望”高档猪饲料，放弃养鹌鹑而转产饲料。 1989年 4月，创建了一座年产10万吨的中型饲料厂，刘氏兄弟已有1000万元资产。 1991年 刘氏兄弟组建成都希望集团。 1992年 刘永行兄弟开始将希望成功模式向全国复制，在全国各地办厂并取得成功。 1995年 刘氏四兄弟明晰产权，进行资产重组，分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、新希望集团、华西希望集团，各自在相关区域发展。 到2003年底，希望集团已发展成为以饲料为主，涉足电子、中央空调、建筑、电力、盐化工、酒店、食品、金融、房地产、生物、化工、乳业、铝业等二十多个行业，拥有二百多个工厂的全国性集团公司，是国内最大民营企业之一。 山东六和大事记  1．1992年，张唐之以3120元人民币的原始资本，在山东淄博创办了鼎立通达公司。2．1993年，张唐之邀请山东莱阳农学院的张效成与黄炳亮先生加盟，投资100万元人民币联手组建股份有限公司。并取“发家致富，鼎立相助”之意，将公司命名为“鼎立股份有限公司”。3．1994年成立山东鼎立农业科学院(1995年变更为山东六和农业科学研究院)，重视科研成果的商品化。4．1995年7月，由淄博迁至商贸环境良好的青岛，并取“和和顺顺”之意，将“鼎立股份有限公司”更名为“山东六和集团有限公司”。5．1995年8月，六和果断决策，实行销售“一刀切、不赊欠”。这一大胆超前的策略，虽然在一定程度上影响了六和的销售，但是确保了六和资金链条的畅通，为六和探索新的经营模式奠定了基础。6．1996年，确立以培训为管理、为投资、为责任的理念，并从此大举进行技能、观念及素质培养等各类培训，在人力资源上保证了企业发展的需要。7．1996年先后在澳洲、美国、香港、新加坡等开办公司，使集团在养殖、饲料原料以及人才引进等方面真正步入了国际化运作阶段。8．1996年经对外经贸部批准，获得自营进出口权。9．1997年，集团以高度的社会责任感、强烈的危机意识和卓越的创新能力，在行业内率先将企业的产品市场定位于终端养殖户(经营策略)。10．1998年大规模实行微利经营和服务营销。11．1998、1999年在山东省内市场密集性布点设厂和对近距离市场实施密集性开发，实现了集团在山东市场的牢固占有和竞争优势。 山东六和大事记 12．1999年，在平邑六和饲料、鸡苗、肉食加工一体化运作成功经验的基础上，发展肉食加工事业，先后租赁收购和租赁大型冷藏厂、种鸡场，建成占地580亩的山东六和农牧科技园，开发生产各类疫苗、微生态等生物制品。13．1999年，集团根据发展需要对内部管理模式机制改进创新，外聘高层人员实行职业化管理，形成激励与约束相结合的经营机制，对中层