邀约时如何面对拒绝与借口.docVIP

在邀约时如何面对拒绝与借口 我想告诉大家的内容是我的老师几年前告诉我的，听完以后，我觉得它真的是对我了解人们从事这门生意的全过程有特别大的帮助。我现在把这个过程画出来。我觉得你可以把这个过程分成七个阶段，我会告诉你人们从事这个生意的七个不同的阶段。 第一、?我们称之为生意的理想主义阶段，有的人一旦明白了这个生意，他们就开始行动，他们如此兴奋，他们去推荐每一个人。他们认为谁明白了这个生意，谁就会加入。其实，为什么任何人都会加入呢？认为每一个人都会加入这个生意，是非常荒渺的想法。这完全是一种理想主义的观点。他们心中没有任何拒绝与借口。只觉得做这门生意，简直太棒。年轻人我将把你们这种观点打破。 第二、?当他们到第二个阶段时，通常这个阶段我们叫做沮丧的阶段。换句话说：不是每个人都加入，事实上，每个人来看看这个生意都是不可能的。相反，有的人反而会尽力来说服你，说你做这个生意是十分愚蠢的行为，这门生意根本就不像你们想的那样好，这就是生意的沮丧时期。 第三、?于是我们就滑向了第三阶段，就是我们说的否定阶段。换句话说，生意做得好不好，并不是我们的错，我只是没有足够的时间，我本身的工作就够忙了，我的家人要我和他们呆在一起，你没有尽力帮助我，对吗？把所有理由都一一数出来。就是不讲自己的错，这就是一个经过理想主义阶段和沮丧阶段，这就是进入了否定阶段的人的典型特征。他们只会说，这不是我的错，你知道还有其它的事干扰着他们。那就是我有一个好工作，我的工作不是那样坏，我非常喜欢我目前的工作，对吗？ 第四、?然后你就滑到了第四个阶段，这就是生意中的危险阶段。因为有很多人都曾有个一段时期处于这个阶段。这个阶段也叫放弃阶段，我们都曾有段时间处于这个阶段，这个阶段也叫放弃阶段。我知道在这个生意中，只有极少数的人没有到过这个阶段，这是一个非常危险的阶段。有人说：“这个生意不会为我带来什么，我也没有做这个生意的能力”。于是，他们就放弃了，就在这个阶段他们碰壁了，我也不明白这门生意能给他们带来什么呢？我不知道下一步该怎么办？也就是在这个阶段，我们作为一个领导人，应该把他们引入第五阶段。我们应该知道他们是否能进入到第五阶段，如果你都不知道，他们就会结束这个生意，他们从此就会放弃，你们可以通过会议来知道这一点。你知道吗？有一种说法，缺席一次会议，就患感冒了，缺席二次会议，你就患肺炎，缺席三次会议，你就快要死去，请永远记住这一点。有时候，当有人缺席一次会议，哪就通常意味着，他们已经处于这个危险的阶段，他们就会开始找借口，他们开始怀疑这个生意。他们开始对这门生意持否定态度，他们开始抱怨自己，他们开始认为这门生意不会为他们带来什么。因此，你就应该把他们带到第五阶段。 第五、?即我们称之为的意识阶段，使他们意识到，还有可能性，他们也许还没有尽力，你应灌输一些不同于他们在上一阶段形成的想法和思想，突然他们说；“对呀，也许我能行”就把这个人带回他们自己的梦想。就向他们展示成功的可能性，在这个阶段，你应使他们意识到，也许他们还没有找到秘诀。也许他们还没有弹尽粮绝，就是到这个阶段，再把他们带到第六个阶段。 第六、?决定的阶段，把他们带到决定阶段是非常重要的。如果你们不使他们做出正确的决择，他们也许会滑到第四阶段——危险阶段。正确的办法就是你对哪个人只是说：“我们用尽全力了吗？让我再来看看你的名单，名单上有多少人，给多少人讲过计划了？”他们会说“十个，我跟十个人讲过，但是没有一个人感兴趣”我说：“十个，很好，让我们再来找十个人，我替你约几个人，这也许对你会有帮助。咱们出去买领带怎么样？”他们会说：“要我出去买领带，你这是什么意思？”。我要出去带他们见些人。去购物中心买领带，为什么这样做呢？是在教他们怎样寻找人。教他们怎样和人接触。因此在这个阶段，做一个正确的决择。一旦你做了哪些正确的决定，你就从他们身上获得收获，他们就会到达第七个阶段。 第七、?对成功完全的承诺阶段。就是你在这个生意中，对成功的完全的承诺。他们会说：“这就是我所需要的生意，一直在寻找，我得做点什么事情，我知道我能行，我保证我一定会我的梦想成真”。你们知道，一旦明白人们在这个生意过程中的不同阶段，当他们处于放弃的时候，你可以帮他们跨越这个危险的时期。当他们有不妙的思想意识时，你可以教他们如何克服别人的拒绝和借口。 借口与拒绝就是找一个不做这个生意的理由。因为我注意到有的人对建立这门生意很兴奋，他们也愿意迎接挑战，但是他们就是不好好做。换句话说，你去推荐他们、邀请他们、你为他们举办家庭聚会，他们就是不能给你一个圆满的答案。 我认为你遭到拒绝可分为四种情况 1、邀约时遭到拒绝 2、在做家庭聚会上遭到拒绝 3、跟进时遭到拒绝 4、在他加入并启动后遭到拒绝 我们把它分成这四种情况，看看在营建这个生意时，到底在哪个环节上出现了问题，下