STP分析范例.pptVIP

STP分析范例 “爱丽丝”化妆笔《细分市场表》 “爱丽丝”化妆笔细分市场的分析 “爱丽丝”化妆笔细分市场的分析 根据北京、上海、西安三地的调查情况看，三地的化妆笔使用群体存在明显差异，在《市场细分表》上把全国化妆笔市场大致可以分为三类市场，对它们的分析如下： “女学生”市场评估 “20—40岁职业妇女”市场评估 “40 岁以上妇女”市场评估 1、“女学生”市场评估 全国在校的高中及大中专院校的女生共计3814万左右，是一个很大的化妆笔市场，但进入学生化妆笔市场的风险较大。 这个消费群体的收入主要来自父母，购买力具有不稳定性； 这个消费群体具有很高的成长性，学生有很强的猎奇心理，也不会轻易归宿于一种品牌； 这个市场的盈利率是不确定的，学生消费能力有限，还受社会时尚的影响较大。 三地学生在生活方式、文化教育上存在较大差异，地区消费差异性大。 通过对三地的调研，爱丽丝要进入学生化妆笔市场难度较大。 2、“20—40岁职业妇女”市场评估 全国20—40岁的妇女共有工1．8亿人。其中，城市占30％，约5，400万人，该市场规模巨大，据三地调研结果显示，这一年龄段购买者占整个化妆笔市场购买者的70％，以服务业女职工、企业女职工和高薪高职女性为主。 这一市场成长性好。她们具有一定的购买能力，对品牌偏好和新产品灵敏的反应性强。 这个市场盈利性好。消费者有固定的收入来源，有强烈的品牌意识，有档次划分的内在心理需求。 进入这个市场风险小，企业打入这一市场后，无论产品的品种，档次差异有多少，都能找到较合适的买主。 3、“40 岁以上妇女”市场评估 我国40岁以上的妇女大约l.5亿左右，城市妇女占30％，约4，500万，也是个很大的消费市场。 这个消费群体“重功能，轻品牌”，她们比较看中产品功能，要得到实惠，企业在他们身上不易获得高额的利润。40岁以上的女性往往都有某一种或某几种自己认为比较适合品牌。为此，这个市场的成长性较差，市场不易开拓。 这个市场的产品档次跨度大，高收入的职业女性，购买的商品要求上档次的，低收入者对价格的考虑是第一位的，档次的划分则次之。 为此，企业很难适应档次差异的悬殊，企业盈利具有不确定性，进入这一市场有一定的风险。 分析结论 根据上述细分市场的分析及本公司提供的市场销售资料，“爱丽丝”化妆笔的细分市场应选择如下： （1）年龄在20~40岁之间； （2）个人收入在1000~1800元之间； （3）以经济发达的大、中型城市为主。 市场定位图的设计 * 文库 文库 1800－2500（多数） 1200－1800（多数） 1200－1800（多数） 1000－1600（少数） 700 －1000（多数） 1800－2500（多数） 1000－1600（少数） 700 －1000（多数） * 美宝莲、爱丽丝 少量 400 — 700 （多数） 商业女工 企业女工 职业女性 退休妇女 40以上 美宝莲、羽西、郑明明、雅芳、爱丽丝 大量 400 — 700 （多数）* 商业职工 企业职工 职业女性 20一40 不明显 少量 依靠父母 （多数） 女学生 16一23 西安 美宝莲、羽西 一般 700 －1200（少数） 商业女工 企业女工 职业女性 退休妇女 40以上 欧珀莱、美宝莲、羽西、、欧莱、雅芳 大量 700 — 1200 （少数） 商业女工 企业女工 职业女性 20一40 Red earth 一般 依靠父母（多数） 女学生 16一23 北京 偏好的品牌 行为 收 入 职 业 年龄 地区 文库 文库 文库 文库 文库 补 充 指 导 *