(网络营销)国商一班 12号 韩雪.ppt

网络营销4I原则 国商１班　　　１２号 　　　　　　　韩雪 网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。 消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝 　王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代， 　信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消 　费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是 　“集市式”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互 　不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博 　 客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了 自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”，传统营销 方 式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真 火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹 在其中。如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给 出了最好的指引。 网络营销４Ｉ原则 Interesting 趣味原则 Interests利益原则 Interaction互动原则 Individuality 个性原则 Interesting趣味原则 八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。当 芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好 “泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。中国 互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营 销也必须是娱乐化、趣味性的。当我们失去权力对消费者说 当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听 啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、 娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味 的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。“伟大的网 络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广 告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附 体！” Interests 利益原则 没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘， 皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动 不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。将自己变身一 个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营 销活动，为什么呢？嚎！” 　但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的 “利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只 是其中的一部分，还可能包括 　　1、信息、咨讯 　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒 广告，但消费者需要其 需求产品的相关信息与资讯。直接推销类 的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身 成为消费者提供的资讯；面对免费利益， 消费者接受度自然会大增。 　　2、功能或服务 　　3、心理满足，或者荣誉 　　4、实际物质/金钱利益 　　5、……等待你来填写，相信你能发现 　　　更多！ Interaction 互动原则 网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动 性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直 接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网 络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的 “扬短避长”， 单向布告式的营销，肯定不是网络营销的 前途所在，只有充分挖掘网络的交互性 充分地利用网络的特性与消费者交流，才 能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极 致。 不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进 步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互 动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网 络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥 足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互 动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品 牌印记。 把消费者作为一个主体，发起其与品牌之 间的平等互动交流，可以为营销带来独特 的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一 半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找 到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。 Individuality 个性原则 YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU 高大的 身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网 络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”， “ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显 然更容易俘获消费者的心。因为个性，所 以精准，因为个性，所以诱人。个性化的 营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足 感，个性化营销更能投消费者所好，更容 易引发互动与购买行动。但是在传统营销 环境中，做到“个性化营销”成本非常之高， 因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品 尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中， 数字流的特征让这