目标市场(课件).pptVIP

目标市场定义 企业选择目标市场的原因 企业资源的有限性---（限制条件） 企业经营的择优性---（追求目标） 市场需求的差异性---（可行条件） 候选目标市场的基本要求 差异性 可衡量性 可达到性 实用性 可行性 选择目标市场的标准 环境分析 PEST模型 产业分析 波特五力模型 企业实力分析 价值链分析 市场集中化 产品专业化 市场专业化 有选择的专业化 完全市场覆盖 无差异化营销 无差异化营销 无差异化营销 差异化营销 差异化营销 差异化营销 集中化营销 集中化营销 集中化营销 竞争者战略 公司资源 产品特征 产品生命周期 市场特征 因素对比 采用集中性市场营销策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。 影响目标市场营销策略选择的因素 如果竞争对手采用无差异营销，则可采用差异或集中策略；如果竞争对手也采用差异或集中营销，则可采用对等方法或更深层的细分。 如果企业资源雄厚,而且营销能力强,则可选择差异性或无差异营销;如果企业能力有限,则可采用