Z第5课 经营美罗事业的完美流程.pptVIP

经营美罗事业的完美流程 一、会议流程 主持人 大型会议可设两名以上主持人，一名为主，其他辅助 首先由主持人整理会场并将会议引入正题 主持人向致欢迎词，宣布会议正式开始。 主持人需提醒参加者做好三件事： 1．把BP机拨到振动档，暂时关掉手机。 2．有疑问和议论留在会后讨论。 3．请保持会场卫生和清洁，请勿吸烟，随身产生垃圾请带出场外。 主持人播放相关录像片。（企业形象与产品介绍以及励志等） 主持人销售（介绍并推崇）主讲人，使参加者更认真专心地听讲， 同时掌声请出主讲人。 音响师（DJ） 大型会议需要设立专门的音响师（DJ），负责大会的音像和多媒体播放、控制。 大型会议嘉宾以及主持人、主讲人上场都要有垫场音乐，音乐节奏热烈、欢快、动感。 会议过程： 1、第二主讲人授课（可以安排几个主讲人，一个为主，其他次之） 注意：除非特殊情况，主讲人一堂课时间不要超过60分钟。 2、主持人再次感谢第二主讲人的精彩演讲。 3、主持人安排2--3人上台进行分享(每人2分钟左右，从公司、产品、事业的不同角度分享感受 ，对象是业务员和产品受益者，限时2分钟/人)。 4、第一主讲人总结（CLOSE） 5、主持人再次感谢大家的光临，销售本周其他会议或近期的大型会议同时宣布会议结束。 二、会前会、会中会、会后会流程 此流程适用于固定会场运作和家庭聚会 A、会前会（30%） 1、主持人和主讲人及相关人员应提前30分钟到场，整理会务， 做会前会准备。 2、经销商业务代表之间或新老朋友之间进行业务沟通和咨询（ABC法则实施、三大法宝应用），并对当天会议和主讲人再次进行销售。 3、老朋友基本动作： 带头并提醒新朋友遵守会场纪律 点头，鼓掌，微笑，记笔记，兴奋处轻声附和主讲人“对”“好”“是”…… B、会中会（40%） 见会议流程 C、会后会（30%） 会中会结束后，各小组（若有新人参加，老朋友带领各自新朋友）立即在会场中围成一个圆圈，每个小组的人数最好控制在10人以内。小组中最高领导人马上安排主持人和主讲人。此过程必须在2分钟之内完成。 主持人紧挨主讲人，首先简单做自我介绍，用几句话 分享听课（主要是第一主讲人的课）的主要感觉，同时用眼睛观察其中的老朋友，选择一至两个不同类型（年龄、层次、性别、兴奋度、聘位）老朋友做分享。时间 1分钟。 老朋友分享同主持人分享，必须严格按照主持人和会后会要求去做，给新朋友以样学样做示范。每人时间 1分钟。 主持人在老朋友分享时观察新朋友中兴奋或态度好的人，在老朋友分享完毕后，热情而礼貌地邀请每一个新朋友分享，顺序为从最兴奋的人开始，以此类推，把没有感觉的朋友放在最后分享。 新朋友的分享是在主持人和前面的老朋友的指导下进行的。主持人邀请他们每一个人“介绍一下自己的名字，是哪位朋友介绍来的，并用一两句话谈谈今天听课的感觉（主要是主讲老师）”。 最后，主持人销售会后会的主讲人做总结。时间3-5分钟。 主讲人在会后会期间要注意记录新朋友的名字和分享，收心操既要围绕会议的主讲嘉宾的演讲内容再次重申本次会议的主题，又要针对新朋友第一次了解美罗事业可能产生的主要疑惑，以及分享中可能提出的疑惑，概括进行分析并给出答案。 主持人再次感谢大家的光临，再次销售本周其他会议或 近期的大型会议，同时宣布会议结束。 中心会场的重要意义 经营美罗事业需要环境 经营美罗事业需要学习 经营美罗事业需要成长 经营美罗事业需要成功 * *