外贸企业海外推广模式介绍.ppt

四海商舟海外市场发展整体解决方案 四海商舟海外市场发展整体解决方案 四海商舟海外市场发展整体解决方案 eBanking: Day 2 - Trends | March 7th 2003 四海商舟海外市场发展整体解决方案 eBanking: Day 2 - Trends | March 7th 2003 四海商舟海外市场发展整体解决方案 eBanking: Day 2 - Trends | March 7th 2003 四海商舟海外市场发展整体解决方案 eBanking: Day 2 - Trends | March 7th 2003 四海商舟海外市场发展整体解决方案 eBanking: Day 2 - Trends | March 7th 2003 四海商舟外贸交流： 150237015 外贸企业海外推广模式介绍 * 中国制造遍布全球、竞争优势减弱 * 目前在世界各国的市场上几乎都可以看到打着“made in China”标签的商品，中国已经成为名副其实的世界工厂 然而在未来5-10年内，印度、越南会凭借廉价的劳动力优势迅速崛起，同时随着我国用工成本的不断提高，中国供应商在未来几年的发展形势不容乐观 “中国制造”不可忽视的优势 成熟产业链 中国三大集群长三角地区、珠三角地区，环渤海地区。在这些地区，企业能够获得“技术熟练的劳动力、经验丰富的管理人才，原材料和组件供应，以及完善的基础设施。环顾亚洲各国，总是发现缺少一个或多个要素。 稳定政治和货币 泰国和印度等多发政治冲突。而稳定的货币一直对提高可预测性帮助很大，便于进行预算、降低成本。中国政府的政策已经表明，这些担心是完全没有必要的。 * 中国外向型企业面临的最大问题 究竟应该选择怎样的海外推广模式？ * 海外买家寻找国际供应商的主要渠道之一——国际展会 统计显示，本届境外采购商到会人数总体增长，但传统市场采购商差强人意。共有212个国家和地区的203996名境外采购商到会，其中欧美采购商总数为66474名 * 海外买家寻找国际供应商的主要渠道之二——互联网 国外大量采购商由于各种原因限制，无法参加国际展会，一般通过互联网获取信息 * 中国供应商的海外营销渠道 * 国际展会的优势及缺陷 * B2B平台的优势及缺陷 优势 访问量比较大 比较贴近国内客户的服务 商机发布方式的交易机制比较直接、操作简单 缺陷 店中店模式使得企业得不到差异化展示 买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少” 群发询盘的方式造成询盘多的假象 大幅降价，放宽了进入门槛 企业一旦撤回投资，自身营销价值为零 在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的 * B2B平台的主要问题 第一，B2B平台的店中店模式使得企业得不到差异化展示，面对买家最直接的是产品图片及产品价格，企业文化得不到充分展示，对于中高端企业来说很不公平 * * * B2B平台的主要问题 第二，B2B平台普遍没有解决的一个问题是买家访问量较低，对于庞大的卖家群体来说，明显是“僧多粥少”； * * 举例：某B2B网站2010年6月2日求购“chair”信息仅1，324条，而卖家出售信息总数高达10，310条！ B2B平台的主要问题 第三，B2B平台内部群发询盘的方式造成询盘多的假象，成单量却较低 * * 举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。 * 海外买家选择不同供应商然后点击Contact Now，即可以向供应商群发送询盘信息。 B2B平台的主要问题 第四，经济危机之后，B2B平台为了抢占市场大幅降价，放宽了进入门槛，使得国内外同行企业充斥其中，价格竞争白热化，利润越来越低； * B2B平台的主要问题 第五，依赖B2B平台，企业一旦撤回投资，自身营销价值为零 * B2B平台的主要问题 第六，在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的，巨额投资能换来良好的关键词排名，但是和那点可怜的投资回报率相比显得有点得不偿失了。中高端企业得不到有利保障，小型企业又拼的死去活来，B2B已经成为中国企业价格的屠宰场 * 自建平台、整合营销的优势及缺陷 优势 以自身平台为核心的营销体系、自我掌握和控制营销渠道 整合各渠道资源，开展数据分析和研究，为企业的营销和发展提供决策依据 缺陷 需要外贸整合营销的专业人才 相较于B2B模式前期投入较大 * 整合营销的实例 * 网络营销推广的七大误区 网络推广不等于网络营销 网络营销是救命稻草 网络营销不需要投入 有个网站就是营销 不重视网站的包装 网络推广就是发贴 以为SEO就是全部 * * * Thanks for your focus！ 期待与您的进一步合作…