健康助手营销方案市场推广活动详细说明.docVIP

健康助手营销方案市场推广活动详细说明 首先感谢贵公司对我上一个营销方案的采纳，上一个方案里只是整体大概的说明了以下。这一稿我将针对具体的推广活动说明下。 我在上一稿里大致了说了推广活动，内容为： 做推广活动，就拿三高克星这个产品来说，面对的销售者是有高血压，高血脂，高血糖的老年人。而这三种疾病是慢性的疾病，而发作起来对病人的伤害非常大，甚至带来死忙。而随着现在社会的物质条件的提高，老年人这种疾病的发生率大大的提高。而本身老年人对这些疾病却是非常关心，关注自己的健康。所以这个产品的前景非常大。具体的推广活动可以举几个例子说说，到社区中心，菜场，幼儿园小学门口，这些老年人集中的地方去发放传单，去做宣传。建议这些活动在前期不要牵扯销售，利益关系。前期更重要是树立信任，品牌形象。也可以和一些社区医院，志愿者合作免费做些义诊合作。 定期开健康的讲座，对于拉老年人来听健康的讲座有很多种方法。比如说听讲座送东西送礼品，凡是来听健康讲座的老年人在散场后可以领到什么礼品。注意，讲座，对于讲师的要求非常高，要有渲染力，有影响力。 前期宣传过后，形象建立之后，就可以销售，获得利益回报的时候。 推广活动的第一步 建立品牌形象，和消费者建立彼此的信任感。 由于现在社会各种以健康为题，高价卖药给老年人，骗取老年人的事情越来越多，所以老年人从最基本的心里抵触这些健康为题的产品推销。所以对于“健康助手”现在的形式不是有利的，所以不能心急，需要慢慢建立品牌形象，放长线钓鱼。我先举些目前市场上操作的案例： 1， 健康讲座背后的骗局 　　溧阳市竹箦派出所门口，一下子聚集了四五十位老人，他们见到民警便异口同声地指责—— 　　□阿 达 柯 文 魏 宁 　　诱人的健康讲座 　　2010年12月22日，溧阳市竹箦镇上来了几位“好心人士”，他们在人口稠密的竹箦菜场周围见人就发传单，自称是某老年基金协会，由北京某企业赞助来这里开展活动，主要面向社会老年人免费做健康知识的宣传，并且有小礼品赠送。 　　消息一传开来，很多老人抱着好奇的心理来到了讲座会场。 　　这是12月24日早上6时许，健康讲座举办的第一天，一位自称“冯老师”的人给前来听讲座的老人讲解了许多健康保健的知识。他告诉在场的老人，什么食物对身体健康有益，哪几种食物不能混在一起吃，还免费给老人们测量血压。临走的时候，“冯老师” 又给每一位到场的老人发放6枚鸡蛋，并让大家花20元买了一张“健康超值回报卡”，说是第二天再来就会有“超值回报”。 　　第二天，有人凭着那张“健康超值回报卡”，再花上20块钱买了一份健康食谱，而新来的没有那张卡片的人，则需多花10块钱购买一张“健康超值回报卡”。到了第三天的时候，“冯老师”给购买食谱的人免费送了一瓶价值25元的食用油。第四天很多老人被要求购买价值50元的喇嘛油，第五天再退还60元现金，再买160元的钙片，次日又全额退还。讲座举办方还免费赠送给老人们一些袜子、手套之类的小礼品。也就是说，有了那张“超值回报卡”并买他们的东西，过两天后他们会把钱退给老百姓，也就意味着老百姓去他们那儿免费听健康知识，还能免费得到很多的保健品。 　　转眼之间，去听健康讲座的人已经达到数百人了。 　　“我年纪大了，有糖尿病、关节炎，高血压，也很想多了解一些健康知识，每天早上5点多就去那排队听他讲课，冯老师讲得很好。” 一场不拉听讲座的徐老太事后告诉邻居，自己平时也要吃药，现在花160元买一瓶钙片，也没有想过值不值，总觉得他们是好人，关心农村的老年人，而且他们所作的承诺都能兑现，说退款就真的把钱退回来。 　　恼人的退款承诺 　　一连几日下来，一直打着“免费健康讲座”、“慰问老人”旗号的“冯老师”等人，很快赢得了老人们的信任。善良的老人们觉得他们是好人，“冯老师”说农村的蔬菜没有污染味道好，老人们便从家里带些新鲜的蔬菜送去，还有些老人们为了表达内心的感谢，背着家里的鸡鸭、香肠等年货专程送给他们。 　　到了2011年1月6日，讲座举办方卖出的是600元一份的“澳洲蜂胶”，并声称这蜂胶不仅能增强免疫力，还具有预防三高、癌症、心脑血管等多种功效。最重要的是，购买该产品以后第二天会有更大惊喜，而且每人限购4份。 　　“他们说不买会后悔的，‘机不可失’，我家老头子有三高，儿子身体也不好，我听他们说这个蜂胶那么好，就买了4份，总共2400块。我一个老太婆也没那么多钱，还是背着家里人借的钱，心里想着反正不要的话明天可以再退回去。” 　　1月6日，竹箦派出所接到群众电话报警，反映很多老头老太聚集在一块去听什么免费健康讲座，怀疑那些人是骗子。民警立即赶到讲座现场查看，一间100多平方的毛坯房内挤满了听课的群众，大部分是老年人。民警检查了举办讲座方的相关证件，并和工商局进行了联系，发现他们确实在工商局注册过，相关证件也都齐全，而且