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交流内容： ◆公司2011年市场规划； ◆“321营销工程”简介； ◆“321营销工程”实施细则； ◆“321营销工程”实施支持政策； ◆“321营销工程”奖励政策。 公司2011年市场规划 根据2011年公司发展规划，对合作伙伴实行精细化服务和支持政策，本着谁合作谁受益，谁付出谁收获的原则，公司将市场划分为根据地市场、样板市场和目标市场。 市场布局方法 第一步： 选择目标市场，作为2011年的主战场； 每个区域选择20个县级目标市场；20个市场选定后，其他的市场留到2012年开发。 第二步： 选择核心市场，作为整体市场的样板市场； 在20个县级目标市场中筛选4个核心市场；作为公司的样板市场。 成为样板市场的标准： 1、老总的思想积极，高度认可千村战略和规划，发疯想把事业做大做强的。 2、有较强的团队领导能力，在行业中影响力极强，而且积极传播千村思想。 3、具有长远规划，有实力，与当地政府关系、社会关系非常扎实。 4、估计一年后能成为千村控股的公司。 第三步：选择根据地市场： 在四个核心市场中，选择一个最优秀的市场作为根据地市场。 “321营销工程”简介 2010年，总部随着人才的储备与积累、雄厚资本的注入、优秀产品的筛选，2011年，总部将实施“321营销工程”全方位的支持全国各营运中心，实现千村植保品牌和服务在当地市场全面升级。 321工程县级市场层面的落实 总部支持各营运中心三个具有市场核心竞争力和极具推广价值的产品， 策划并支持召开两次乡镇客户战略联盟会议，协助营运中心以现款的方式占领分销渠道的制高点，并提高广大客户的忠诚度和产品市场占有率。 通过总部的平台和资源，帮助营运中心打造一支战斗力极强的本土化团队，建设一个自己的品牌 ，获得一份股权 （一）、根据地市场建设思路： 方案设计 1、对根据地市场进行调研，找准该市场经销商和零售商最困惑的问题。根据问题设计解决方案。 2、对产品进行组合：根据当地的种植作物，选择产品，比如是水稻，选择千村红+除草剂+杀虫剂+杀菌剂，100亩为一组， 3、设计利润空间与销售方案 4、设计如何快速的将50-100万产品快速以现金的方式分销到零售商处。 案例分享会议销售： 开好两次乡镇战略联盟会议： 会议整体设计和客户拜访前的准备： 1、如何吸引乡镇大户积极参会？ A、以行业发展趋势和当前市场困惑、发展瓶颈增强其痛点； B、以千村的背景和当地超级店的故事吸引乡镇大户； C、以千村在本地市场发展规划强迫乡镇大户。 2、如何引导乡镇大户响应会议规则？ 规则一：答应参加会议，交纳500元保证金； 规则二：参加会议，订购10000以上的元千村产品； A、制定选择战略伙伴的标准，让其注意力放在是否能满足千村战略伙伴的条件； B、设计好会议的卖点，让其没有选择，必须满足参会条件； C、站在对方的立场，规划愿景，并将愿景分阶段实施，线条清晰地成像在他眼前。 D、将产品给他持续创造的财富描绘出来。 3、锁定参会客户（意向成交） A、承诺在每个规定的商圈发展一家战略合作伙伴，必须发展一家，这是北京总部硬性规定。我认为您目前是比较合适的，如果您认可千村，请交纳500元的参会保证金，我必须给您解释清楚，您是从心里认可千村并决心在会议上预缴10000元的货款，也可以多交，多交可以享受更大的支持和优惠政策。开会时我们与您签订战略合作协议。如果您从心里还没有认可千村模式，我们拜访其他客户，您还要对我们工作多多支持。 B、拿出战略合作协议让他看看，成为千村战略合作伙伴后的好处。 C、讲清楚500元的会议保证金的规则，您保证准时参加会议，保证在给您规定的商圈我们不邀请第二家参会，参加会议交纳10000元的货款，可以成为千村植保战略联盟成员。 2、按照此方法，在该区域寻找50位乡镇零售商参加会，现场进千村产品1万元的，当场与之签订战略合作协议和千村产品独家代理协议，在门头挂“千村植保技术服务处”的横幅 3、如果有非常合适的乡镇客户，会议现场现款进5万元的千村产品，可以嫁接千村模式启动，卖到20万的千村产品时，可以免费加盟，并发放授权牌。 会议的组织召开： 1、会议的流程设计，层层递进，环环相扣。（发动政府部门、媒体、银行等领导的支持） A、站在乡镇零售商的角度介绍千村背景、模式、总体规划和局部市场发展规划。 B、以超级店的建设培训千村模式的应用（基层组织的建设、会员管理体系和语音呼叫系统） C：总经理讲话 d、设计领导讲话支持。。 2、氛围设计，让参会客户震撼。 3、成交设计。 会后市场工作的推进： 1、批量复制店长的经营管理能力： A，店长培训会议：组建村级服务体系、发展会员、示范田建设 B、站长培训体系：站长奖励机制、站