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报刊市场营销方略 P报刊市场营销方略 ——广州日报《赢周刊》整体运营规划 赢周刊，倡导中国“赢文化”时代！ 自古以来，中国传统文化中蕴义最为深刻的是——“胜者为王，败者为蔻”的王权思想，在这种思想影响的长期下，人们对成功的渴望将更加强烈，而“赢”则直接阐明了这一关键处。 在当今社会竞争日益激烈的历史阶段，随着科学的发展，社会的进步，人们之间的关系，人与社会的关系有生存竞争转变为发展竞争，特别是中国目前的社会现状，处于市场经济的初级阶段，就业形式很严峻，就业体制的改变，使“打工族”成了社会的主流阶层，几乎人人都在打工，就连企业老板也在为自己打工，而职业经理人、高级职员则成为打工族中的佼佼者，整个社会形成了一个“以竞争求发展”的格局。 因此，也就产生了这个时代共同的文化真谛——赢文化时代，一个充满竞争的时代，一个超越梦想的时代，人们有一个共同的心声，就是积极向上，努力拼搏，为理想而奋斗！一种伟大的精神动力激励着每一个拥有美好梦想的人。 “赢文化”的产生，是社会发展的结果，推广“赢文化”，就是提升全社会的人文素质，挖掘社会的潜在能动力，营造更加规范、和谐的社会氛围，使人们向小康家庭迈进，让生活更富裕、更美好，“赢文化”的发展，是未来我国社会进步和发展的动力之源。 如何打赢这场硬仗？ 天时·地利·人和·人力·物力·财力·智力·能力 ·潜力·决策力·执行力·策划力·管理力·学习力 常规战法： 第一步：收集准客户信息(1000个） 第二步：将信息交给投递公司 第三步：投递公司将《赢周刊》传递给准客户 第四步：电话咨询、效果反馈 第五步：拜访准客户 第六步：第二次投递 第七步：拜访 第八步：签单（订户、广告、策划） 常规促销手段： 在五○个主要报亭上，买一份报纸，赠送一份礼品。留下通讯地址。我们怎么办？ 没有强力媒体攻势，没有强大的客户资源，没有显赫的社会背景！ 我们唯有强势公关！！ 以媒体的身份做营销……赢周刊深圳地方版 名片营销锐利无比 打破常规，才会另辟溪径 锁定客户： 行业协会（食品、咨询、广告、私营企业）五个 中高档写字楼办公机构、五○○栋五○○○个单位 团体订户二十个 研究客户：他们的需求（广告、营销、管理、活动、培训a、订户） 搞定客户：跟踪服务、对症下药 发展客户：口碑宣传 第一阶段：促销期的营销规划 运作时间：200431———200461 战略原则：立足实际、精于实战、注重实效 战术策略：“以点突破，以点结网，以网成面，以面造势，以势促销。” 市场目标：实现订户超千户，力争达到二千！收总定报款额突破10万元大关！广告业务总额突破5万元！策划活动总收益达到3万元以上！ 品牌目标：赢周刊在深圳报刊市场的第一提及率达到30%----50%！ 管理目标：锻炼出一批5—10人的业务精湛、战斗力强的精英团队！ 实施规范化管理模式，培养和提高每个人的职业素质和水平！ 人员招聘后培训a的内容是什么？如何组织培训a工作？ 人员招聘后培训a内容： 　　①时代企业、赢周刊的文化、理念； 　　②赢周刊营销知识； 　　③咨询活动操作，宣传品投递； 　　④营销知识及技巧； 　人员组织培训a方法；①模拟法；②员工参与法；③激励法；④以会代培法。 营销中心盈利途径 1、报刊发行代理（微利） 2、广告代理（中利） 3、活动推广经营（中利） 4、营销策划（高利） 赢周刊营销模式——数据库营销 1、电话行销 2、直销、一对一营销 3、电子商务 4、关系营销 赢周刊营销日程 3月3日前，完成人员选聘工作 4日——5日，专业培训a、模拟训练、市场调研 5——6日，准客户资料收集 3月1日，拓展部正式开始定点派送、拜访客户，每天每人至少10个客户。 3月30日，月度总结，拟订下月市场目标 6月1日，客户量突破千户，正式进入合作期 3、业务拓展 我们负责： 开发个人订户（所占比例50%，深圳30%） 企业订户、大机构、（30%，深圳50%） 集团订购（20%） 合作期预计：每个业务员每月开发100户，6个人每月开发600户，我们的订户可每月递增600户，一年内达到6000个稳定订户，我们的年毛利润：120，000元。（合作期单份年毛利：18元户年） 促销期预计：每月每人完成30户，6人计完成180户月，三个月1080户，毛利：97，200元（促销期单份年毛利：90元份年） 4、建立客户服务中心 电话咨询解答、客户档案建立、相关服务提供 市场定位研究 ：赢周刊，能力充电器！ 主要目标：中低级营销管理、执行者 1、企业家、个体老板应看什麽？——中小企业、出入豪宅、高档娱乐场所！ 企业的天职是创造利润！了解市场行情，关注市场动态变化，把握市场未来走向才是老板最关键的任务！ 2、投资者、创业者应看什麽？——出入中档社区、写字楼、商场、档口、个体户 想进军陌生的行业或领域，不