基于最小因子定律的时间营销法_市场营销论文.docVIP

基于最小因子定律的时间营销法_市场营销论文 基于最小因子定律的时间营销法_市场营销论文 内容摘要：基于最小因子定律，易忽略的时间要素在特定条件下往往成为对营销绩效产生决定性影响的主导因子。时间营销法分为时段营销创新法与时机营销创新法，前者包括求“快”的涡轮营销法和尚“慢”的时空转换法，后者则包括产品分时法、逆时促销法等具体方法。时间营销法中的最小因子定律启迪经营者：营销创新要有“小中见大”的辩证视野，应把握营销因子间对立统一、互相转化的生态规律。 　　关键词：时间营销法 最小因子定律 营销生态哲理 　　 　　从亚当·斯密开始，经济学就把时间作为价值的量度，认为价值的本质是作为一种最根本资源的时间的稀缺性。管理大师彼得·德鲁克在《有效的管理者》一书中也认为：“时间是世界上最稀缺的资源，时间没有任何替代品。”随着时间要素在营销组合系统中的地位迅速提升，时间营销法的形成机理与应用价值已受到营销界人士的普遍关注。 　　 　　最小因子定律和营销生态学 　　 　　19世纪德国农业化学家利比希（Liebig）发现作物的产量往往不是受其需要量最大的营养物（如CO2、水）的限制，而是取决于在土壤中稀少的又为植物所需要的元素（如镁、铁），于是提出了“最小因子定律”（law of minimum）：植物的生长往往取决于那些处于最少量状态的营养元素，低于某种生物需要的最小量的任何特定因子是决定该种生物生存的分布的根本因素。根据这一生态学原理，营销生境中某些处于最少量状态，“微不足道”的“最小因子”，在特定条件下会从诸多环境因素中脱颖而出，成为关涉营销绩效优劣的主导因子。 　　从营销生态学的视角来看，时间要素是构成营销生境的生态因子之一。“生境”（habitar），即生态环境，生态学将构成生境，对生物起作用的光照、温度、水分等要素称为“生态因子”（ecological factor），其中接近或超过某种生物的耐受性极限而阻止其生存、生长的因子为限制因子，对其生长发育发生变化起决定性作用的因子则为主导因子。构成“营销生境”的生态因子复杂多样，既有产品质量与定价、分销渠道、促销方法、营销人员素质、顾客需求等人为因子，也有社会文化、经济形势、政策导向、法律规范等社会因子与营销活动进行的时段时点、气候温差、空间地形等自然因子。其中既有阻止营销活动目标实现的限制因子，也有对营销绩效起决定性作用的主导因子。基于营销生态的“最小因子定律”，时间因子往往成为对营销绩效起决定性作用的主导因子。 　　时间就是这样的“最小因子”，在错综复杂的营销活动中它似乎是微不足道的“次要”因素，但“四两拨千斤”，在特定的条件下往往成为决定营销活动能否成功的关键性“营养元素”：忽略这一要素，它就会成为妨碍营销目标实现的限制因子，重视并充分运用这一要素，它就会成为促成营销目标圆满实现的主导因子。这是因为产品、价格、地点、促销这市场营销组合的“4P”关键要素均分别蕴涵了时间因素，此外，随着社会节奏的加快与人们生活方式的多元化，营销活动中时间因素的经济价值日益显现。波士顿咨询公司资深咨询专家乔治·斯托克在《时间——竞争优势的下一个来源》一文说：“应把时间作为一种战略武器，它与资金、生产率、质量甚至创新同等重要。”明智的经营者明察时间因子在营销生境中的特殊地位，根据营销生态的“最小因子定律”，通过时间营销法的多元创新来促使时间因子实现从“小”到“大”的转化，发挥出创造优异经营业绩的主导功能。 　　 　　时间营销法最小因子定律中的营销生态哲理 　　 　　时间营销法中的最小因子定律给经营管理者提供了以下值得辨思的营销生态哲理： 　　（一）营销创新“小中见大”的辩证视野 　　菲利浦·科特勒提出了“新经济，新思维”的主张，认为在以信息化为基础的新经济时代，经营者必须立足于“营销创新”，营销创新思维的具体程序为：“1.找出新的市场机会。2.评估这些机会，并且推断哪些是最好的机会。3.规划出最能满足目标市场需求的价值主张和市场产品或服务。4.提出最能传递所承诺价值的价值链。”（《科特勒营销新论》中信出版社2002年版 198页）这里谈到的确立“最能满足目标市场需求的价值主张和市场产品或服务”，“最能传递所承诺价值的价值链”指营销创新中觉察、抓住主要矛盾，即把握对营销绩效起决定性作用的“主导因子”。而营销决策者往往习惯于“抓”大放“小”，只把目光盯在产品、销售渠道、价格等关键性的营销要素上，而忽略销售节奏、促销时点、空间位置、季节温差、人员着装、服务用语、销售工具、现场音响、顾客细微表现等“细枝末节”。而营销生态学的“最小因子定律”告诉我们：营销因素之间存在“小”中有“大”，“次”可为“主”的转化关系，时间因子看来“微不足道”，但由于它与产品开发定位、销售渠道设计、批零商品定价、