【广告闲话斋】之四 猎头的买卖.docVIP

【广告闲话斋】之四 ? 猎头的买卖 龙东东?撰文　 　　　　　　猎头绝对是市场经济下的产物，而且竞争越激烈的行业，猎头越关注。近些年广告人的流动性越来越高，与猎头的推波助澜多多少少有些关系。 　　?“铁打的营盘，流水的兵”，所以人才流动是正常的，某种程度上说也有利于行业发展，毕竟不断有新鲜血液涌进，有不同公司文化背景的人融合，对不断求新求变的广告公司来说，总是件好事。 　　可要找到合适的人，对广告公司来说并不是件易事。首先，找人的渠道，一般通过报纸、网站刊登招聘广告，但效果不好，一般来应聘的往往合适的不多，以刚入行的新人居多，光是接待这些应聘者也颇费时间，另外，支付媒体费用往往也不菲。其次是通过公司内部的朋友介绍，很多国际4A很喜欢以这种方式找人，前提是那些4A都炙手可烫，平时不缺人也总能收到那些热血广告青年们热情洋溢的求职信，所以他们压根就每必要大张旗鼓打着灯笼去找人，除非有其它目的，那就另当别论了。具体到一般中小型公司，既没有那么大的诱惑力，本身公司规模限制，也没那么多有料的朋友，加上朋友也大多不喜欢跟朋友在一起工作，尤其是同行。另外，一般公司也不愿频频登招聘广告，因为大伙都明白，不是这家公司新接了什么大客，就是刚刚有一批人集体出走，准没什么好事，而且以后者的情况居多。所以很多公司都会低调找人，打枪的不要。 　　这种情况下，猎头可以说顺理成章地成了最佳方式。首先，猎头会对广告公司所要求的人具体把关，严格限定各种条件，极大地提高了成交率；其次，猎头的收费是以人来计的，一般为选定的人的一个月的工资为标准，当然如果是大腕级的老江湖，会提高到一个半到两个月，而对求职者则完全免费，所以很多求职者也乐意配合。通常，对广告公司来说，这比起通过媒体找人来说似乎更划算。 　　本来这挺好的一事，对找人的公司，对求职的个人来说，都省却了很多麻烦。可近几年一些不和谐的声音开始出现了。那就是不少猎头公司，为了提高人才买卖成交率，开始两头蒙，给求职者说那家公司如何如何有实力，老板如何如何好云云，给找人的公司说我们推荐的这个人如何如何牛B，人品如何如何好等等，可一旦猎头拿到钱，人员到位后，总有一方会有上当受骗的感觉，或者双方都有。 　　最有意思的是，过不了一个月，他又打你电话，“在这儿怎么样，感觉不好的话，我再帮你找个更好的……”你说这猎头的买卖怎么让人信，只是那些委托他们的广告公司都莫名其妙地做了冤大头。 【广告闲话斋】系列 龙东东撰文 adzlong@