瑶湖高校国庆自行车营销策划书（新）.docVIP

瑶湖高校国庆自行车营销策划书 目录 (一)(二)正文： 1、SWOT优势、劣势机会、威胁分析营销预算营销计划的实施和控制凤凰新日　捷安特自行车台湾巨大机械工业股份有限公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一 　　公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。 捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。 　　 捷安特以全球品牌，当地生根的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴.、结构简洁合理，能轻松折叠和展开，携带和使用方便舒适 第一期： 广告宣传阶段 国庆节前三天在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。同时，在新老食堂门口发印有次活动的宣传单。 第二期： 一 、广告宣传策略 在前一期的广告宣传中，广大师生对这次活动有了一定的了解和认识，对这次活动已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向广大师生传递产品的情感性利益。 1、 广告诉求点：自行车是大学生在校期间的第一交通工具选择，它方便，快捷和环保。此广告的策划围绕着休闲，运动，健康等要素来创作。 2、 广告语：捷安特，我们一直很特别。。。。。 3、传播媒体：现场广播和音乐以及大横幅、易拉宝海报。 二 、现场优惠活动阶段 提供精美实惠的套餐车和买车送自行车防盗锁等优惠活动 三 、娱乐活动阶段 街舞表演和现场观众有奖骑慢车比赛。 5、活动设置： 活动主题： 活动口号：捷安特，我们一直很特别。。。。。。 活动现场的布置（图） 新旧自行车分开摆，摆成五排在南昌工程学院清心广场 在清心广场搭一个简易舞台 在舞台旁边搭起一个简易帐篷（尽量去拉中国移动的赞助，让他们提供专业帐篷） 6、活动构成： 活动宣传： 宣传内容：国庆促销活动的主题、口号、具体时间、持续时间、具体地点等 宣传媒介：海报：现场通过打大横幅、易拉宝海报、音乐、街舞表演等宣传，营造气氛，同时在活动前三天分别在新老食堂、学生楼栋、北教学楼宣传栏处连续张贴海报。 传单：①使用半张A4纸大小的传单宣传，内容包括此次活动的主题、口号、具体时间、地点等，于活动当天中午10：40—12：50在新老食堂门口进行 ②同样使用上述宣传单于活动当天中午11：20—12：00在图书馆门口进行 产品介绍 主打产品： 各类二手自行车+一面小国旗+一块自行车抹布 50--100元不等 套餐产品； 情侣实惠车：二手、新型的情侣双人车+一个便携式打气筒 200--300元不等 情侣精美套餐：男女新自行车+两把情侣防盗锁 400—500元不等。 3、活动所用道具： 活动部分 道具名称 宣传道具 易拉宝、海报、拱门、摇摇掌、宣传单、横幅等 销售道具 帐篷、销售台、收银台、扩音器、售卖服、小国旗、各种奖品赠品、街舞道具、表演道具 4、参与人员参与绩效活动方案 ①公司促销活动会议 会议对象：公司经理 、业务人员 、财会人员等 会议时间：活动前一周 会议内容： 确定具体营销目标 制定好促销方案 落实责任人 制定好应急方案 ②人员结构图 ③绩效方案 主要负责人的激励措施是： 主要负责人（1名） 正强化： 公司固定工资及福利加完成任务额度的提成，具体提成超出200辆部分：0—100辆0.5元/辆；100-300辆1元/辆;300辆以上2元/辆 超额完成营销目标（200）公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。 负强化（公司鉴定的特殊情况除外）： 未达到200辆部分扣固定工资每辆/1元 公司内部考勤给予通报批评一次 业务员（促销员的业绩+自身业绩即为其业绩） 组织业务员负责活动（全天侯在现场）的各项准备、宣传、培训、后勤等工作 正强化： 公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0—150辆1元/辆；150以上2元/辆 协助销售高效的完成任务公司给予内部通报表扬并作为今后升职的参考。 负强化： 后勤出现重大问题影响整个促销活动的进行公司给予内部通报批评，并给予相应的金额惩罚。 促销业务员：负责所有的促销操作和执行包括对促销的现场管理，对促销人员的鼓励与监督. 正强化： 对其的具体绩效激励是：公司固定工资及福利+提成，具体提成超出100辆部分：0—150辆1元/辆；150以上2元/辆 超额完成任务（150）的给予公司内部通报表扬并作为今后升职的参考。 负强化