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网络营销宝典—如何做好直销 至善 （公众微信号：yofogosc 有惊喜 qq:） （注册网址/reg.php?uid=101115学习资料） 做好直销事业的三个重点： ? 借力借势 ? 造势 ? 可被复制的系统流程 一、列名单 为什么你只投入了很少的金钱未来却可以拥有丰厚、世袭的收入，你的资本是什么，你的资本就是你的名单。 名单越大，资本越大，生意就越大。 列名单三原则：1、不做判官 2、越大越好3、不断补充 1、不做判官：遇到一个名字不要预先判定他会不会做，先把他写下来。 建议一、在你刚刚开始这个业务时将认识的人先写下来，你认为不会做的有的可能正是生意中你要找的或最该推荐的人。每个人的需求不一样，即使他对这个生意不感兴趣，他还可能对产品感兴趣。他对产品不感兴趣，他还可能为你介绍几个新顾客。人是会改变的，也许他今天没兴趣，难免他日后有兴趣。 建议二、向上推荐。将最优秀的人首先写在你的名单中，将会节省你许多时间，相信优秀的人的理解力不比你低，不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。 （切记：向上推荐会使你的事业如虎添翼） 2、名单越大越好：因为你永远不知道你的宝藏藏在哪里，但只要你往前挖就一定能挖到。 建议一、不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二、你要让名单始终保持在20-30人以上。要把名单写出来，而不是临时翻阅手机或电话本。 建议三、补充和调整。名单要及时补充和调整，名单不整理等于没有。 3、不断补充 名单分几大类：1传统行业大小老板 2保险行业的精英 3正规直销公司3年以上精英 4了解网络魅力但是错误选择传销想靠岸的朋友 5亲朋好友及同学 二、邀约 1、电话邀约 邀约的目的：引起兴趣，预约见面。凡是名单上列出的都要分别邀约。 邀约的三个原则：高姿态、三不谈（电话里不谈公司、产品、制度）、专业化 电话邀约 （1）高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。你打电话给他是要向他分享一个好的事业机会，是为了他好，为了帮助他，你不是有求于他。在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我很忙，我只能等你到7点15分，过期不候”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 （2）三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。电话邀约要控制在一到两分钟内，如谈得太多，对方会厌烦，有关直销的产品、制度和公司的事情，你一两句话是解释不清楚的。解释不清楚的东西你越说越糟糕，对方越不相信。过早谈得过多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。 （3）专业化：专业化邀约对于新人至关重要，专业化邀约会使你少犯很多错误。网络直销界大部分顶尖高手，他们的邀约都只有一套话术，这套话术是千锤百炼的结果。要做到专业 化邀约，一定要事先准备好邀约台词卡。 举例：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行” 不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来” 不要误导别人来：“我今天请你吃饭，你过来坐 吧” 另外，你一定要尽可能的确定你的约会，否则人们一定会失约，“我也许去”、“我可能去吧”，等于说“我不去”。不要定这样的约会。要让对方明确，除非有意外的事，也要及早通知你。若时间相隔较长，在约定日期的前一天，应当再打电话提醒对方一下。 邀约台词卡范例：熟人邀约、第三者邀约、一面之交邀约 熟人邀约：喂，李强，我是王东，最近都好吧？（简单聊几句家常）。李强，我还有事不能多聊，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（什么事？）是给你介绍一个生意（什么生意？）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要给你看，你明天白天还是晚上有时间？（晚上。）那到时候我们再详谈吧。 用二选一确定时间，再确定地点 第三者邀约：你好！是李强，李先生吗？（是的，你是？）我是王东，是张天的朋友。（有什么事吗？）是这样的，我是****公司的咨询顾问，我们正在**市拓展市场，我们需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我和张天提到这件事的时候，他极力向我推荐了你，他说你很优秀。（过奖了，你有什