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张裕万客乐品牌推广方案 饮料？ 万客乐特性 饮 料 改变消费者口渴喝饮料的习惯。 价值文化输入 啤 酒——少年、青年、中年、中老年群体，18—50岁。 其中以20—40之间为主要群体。 生活畅 咚 生活畅了 冰镇今夏，畅饮张裕万客乐！ 促销活动推广 * 啤酒？ 可乐？ 红酒？ 加汽的低度红酒 √ 万客乐属性定位 红酒的雅趣 啤酒的爽劲 可乐的甜味 加汽的低度红酒 啤 酒 万客乐市场对手 改变消费者就餐或聚会喝啤酒的习惯。 改变消费者夏季喝冰镇饮料消暑的习惯。 万客乐要改变什么 消费观念引导 利益优惠牵引 以什么的价值定位切入市场，消费者是否会认同和共鸣。 消费观念需要引导，用软文化的力量去改变他们原有的习惯。 只说不做，没有实际的利益，怎能吊起消费者尝试购买的冲动和胃口。 价值力 文化力 促销力 如何改变 饮 料——儿童、少年、青年、中年群体，10—40岁。 其中以12—35之间为主要群体。 万客乐——抢占以上两个品类市场，目标群体为12—40岁之间。 价值力——目标人群 万客乐——12—40岁目标群体。 万客乐——18—40岁目标群体。 考虑本品是加汽的低度红酒，目标进一步细化。 万客乐——22—40岁目标群体。 本品定价比市面上常见饮料和啤酒价格较高，考虑消费能力问题 价值力——目标人群 万客乐核心目标群体——22—40岁目标群体。 其中以22—35岁之间为主力消费群 价值力——目标人群 群体特征关键词： 80后为主。 尝试新鲜，追求时尚。 讲究生活品质，敢于超前消费。 交际广，聚场多。 上班族，工作压力大，需要发泄。 事业打拼中，已婚居多。 同学聚会，同事聚会，交际应酬，唱K。 有理想，有事业进取心，追求成功，追求财富，追求享受。 80后比90后独立，比70后叛逆。 80后承受压力大是一个时代的鲜明特征。 价值力——目标人群 发泄的时候，是不是有一种比啤酒更刺激，更爽口，更嗨的饮品。 聚会的时候，是不是有一种比啤酒更能体现气氛，更高雅，更健康的的饮品。 唱K的时候，是不是有一种比啤酒和饮料更润口、更嗨、还不麻痹神经的的饮品。 价值力——目标人群 有，万客乐！ 价值力——目标人群 加汽的低度红酒更爽口、更润喉、更高雅 更畅快！ 更畅爽！ 畅！ 价值力——提炼 体验价值——更润口，更高雅、更畅爽、更畅快 情感价值——神清气爽，事事顺畅 品牌标语——张裕万客乐，年轻非“畅”不可 品牌价值梳理 品牌文化——张裕万客乐，年轻非“畅”不可。 对，就是年轻。万客乐就是要打造一个年轻畅快的生活圈子。 文化力 一直定位于年轻，却从不停滞不前 还未成年，没关系，万客乐， 发酵年轻。 已到中年，没关系，万客乐， 追忆年轻。 正值年轻，很OK，万客乐， 见证年轻。 文化力——品牌风格 万客乐追逐时尚的轨迹，时尚的轨迹就是万客乐前进的动力。 一直定位于年轻，却与时尚有关 文化力——品牌风格 心情畅友谊畅交际畅事业畅爱情畅婚姻畅生活畅幸福畅 文化力——品牌情感 形象推广 文化力——品牌表现 事业畅 心情畅 工作畅 事业畅 爱情畅 婚姻畅 幸福畅 幸福畅 交际畅 友谊畅 年轻，畅起来！——万客乐 汽 汽 咚 咚 咚 咚 咚 咚 咚 咚 咚 咚 咚 咚 汽 咚 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 汽 畅爽，动起来！——万客乐 事业畅了 心情畅了 工作畅了 事业畅了 爱情畅了 婚姻畅了 幸福畅了 幸福畅了 交际畅了 友谊畅了 畅爽，乐起来！——万客乐 软文推广 略 文化力——品牌表现 阶段营销主题式促销活动 促销力 06月— 08月活动1：冰镇今夏，畅饮张裕万客乐！06月— 08月活动2：畅饮万客乐，赢畅快漂流大奖。 漂流活动主题：激流勇进，畅通无阻！09月— 11月活动：略12月— 01月活动：略 阶段促销活动 推广主题张裕万客乐——冰爽一夏，非畅不可 冰镇今夏，畅饮张裕万客乐！ 促销活动推广 推广载体易拉宝+店面海报+菜牌+DM单+文化宣传册+优惠券 张裕万客乐——冰爽一夏，非畅不可开创加汽低度红酒时代！可乐的甜味/啤酒的爽劲/红酒的雅趣 推广文案1 张裕万客乐——冰爽一夏，非畅不可活力迸射，畅爽生活可乐的甜味/啤酒的爽劲/红酒的雅趣 推广文案2 张裕万客乐——冰爽一夏，非畅不可年轻味儿，爽快劲儿可乐的甜味/啤酒的爽劲/红酒的雅趣 推广文案3 张裕万客乐——冰爽一夏，非畅不可畅出生活好资味可乐的甜味/啤酒的爽劲/红酒的雅趣 推广文案4 *