顺德堂营销策划案定稿1215.docVIP

第一部分 项目背景篇 4 第一章 顺德堂公司简介 4 第二章 顺德堂品牌历史 5 第三章 策划的必要性与目的 7 第二部分 市场调研篇 8 第一章 宏观环境分析 8 第一节 政治环境 8 第二节 经济环境 8 第三节 社会文化环境 9 第四节 人口环境 10 第二章 行业环境分析 10 第一节 市场概况 10 第二节 市场容量 13 第三节 市场趋势 13 第三章 竞争对手分析 14 第一节 国内市场竞争对手分析 14 第二节 泉州市场竞争对手分析 16 第四章 消费者分析 19 第一节 消费者调查方案 19 第二节 消费者调查结果分析 20 第五章 产品现状分析 29 第一节 产品概况 29 第二节 主要产品介绍 29 第三部分 营销战略篇 32 第一章 SWOT分析 32 第一节 优势（Strengths） 32 第二节 劣势（Weakness） 32 第三节 机会（Opportunities） 33 第四节 威胁（Threats） 33 第二章 STP战略 34 第一节 市场细分 34 第二节 目标市场选择 34 第三节 定位 35 第三章 品牌战略 36 第一节 品牌释义 36 第二节 品牌精神 36 第三节 品牌愿景 37 第四节 品牌宣言 37 第五节 品牌发展规划 37 第四章 发展规划 38 第一节 战略发展目标 38 第二节 战略发展步骤 38 第四部分 营销策略篇 39 第一章 产品及包装策略 39 第一节 醋豆降脂胶囊产品说明 39 第二节 醋豆降脂胶囊产品重命名 39 第三节 醋豆降脂胶囊产品包装新设计 40 第四节 顺德堂产品组合决策 42 第五节 顺德堂新产品开发 44 第二章 价格策略 48 第一节 影响定价的主要因素分析 48 第二节 定价方法 49 第三节 定价策略 49 第四节 产品定价建议 50 第三章 渠道策略 51 第一节 现有渠道分析 51 第二节 分销渠道建设规划 51 第三节 分销渠道策略的具体实施 53 一、嘉太自身已有渠道的利用 53 二、药店渠道 56 三、商超渠道 58 四、专卖店 59 五、网络渠道与网络营销 60 六、邮政渠道 68 七、电话呼叫中心 70 八、旅游购物窗口 72 九、代理与招商 72 第四节 中间商管理 73 第四章 整合营销传播策略 74 第一节 广告策略 74 一、顺德堂醋豆降脂胶囊广告策划方案 74 （一）广告目标 74 （二）广告媒体选择 75 （三）广告主题和文案 77 （四）广告实施方案 80 二、顺德堂永春老醋广告策划方案 84 （一）广告目标 84 （二）广告媒体选择 84 （三）广告主题和文案 85 （四）广告实施方案 87 第二节 公共关系策略 88 一、公共关系整体实施计划 88 二、公共关系具体实施方案 89 （一）永春老醋文化节暨永春老醋诞生1050年庆典活动 89 （二）顺德堂永春老醋959厨艺大赛 95 （三）社区义诊活动方案 99 （四）“顺德堂杯”健康长跑活动方案 100 （五）血脂健康常识小册子 103 第三节 人员推销策略 104 一、推销人员业务分组 104 二、“顺德堂醋豆降脂胶囊”产品的三大卖点 104 三、选择顺德堂醋豆降脂胶囊的五大理由 105 四、“顺德堂醋豆降脂胶囊”常见问题的标准回答 109 五、推销员培训 112 第四节 销售促进策略 113 一、销售促进整体实施计划 113 二、销售促进具体实施方案 115 （一）新品上市阶段 免费样品派送方案 115 （二）春节元宵促销活动 117 （三）父母双亲节促销方案 120 （四）国庆中秋双节促销活动方案 121 三、各销售促进活动宣传策略 123 第五部分 执行保障篇 124 第一章 组织保障 124 第一节 组织设计 124 一、设计原则 124 二、部门设置 125 第二节 人员招聘 127 第二章 费用预算 130 第一节 全年整合营销传播费用预算 130 第二节 其它费用预算 135 第六部分 附件 136 附件一 永春醋文化 136 附件二 血脂健康常识小册子 139 附件三 广告媒体投放价目表与媒体评估 144 第一部分 项目背景篇 第一章 顺德堂公司简介 福建永春顺德堂食品有限公司是一家专业的酿醋、酿酒和生产醋豆、醋豆降脂胶囊的专业厂家，位于永春县石鼓工业区。公司以弘扬中华醋酒文化为己任，致力于做最好的永春老醋为目标。酿健康生活，造人间美味。 顺德堂永春老醋酿造技术诞生于宋代初期（公元959年），至今已延绵上千年。一千多年来，“顺德堂”在永春。1953年公私合营时，“顺德堂”老醋曾