家装电话营销策划_家装设计师签单高手_设计师要了解的内容.docVIP

家装电话营销策划_家装设计师签单高手_设计师要了解的内容一般来说，设计师应该对下列问题做比较细致的了解： （1）关于建筑的类型：是新房还是旧房，南向还是北向等。 （2）关于人的活动情况：如人口较多还是较少，是短期居住还是长期居住等。 （3）关于家装客户的欣赏品味：如喜欢传统还是现代，喜欢东方还是西方等。 （4）关于家装客户的具体要求：如客户是否兼做餐厅，是否单独设计书房等。 （5）关于对色彩的习惯及喜恶：如哪些是习惯色，是喜欢淡雅的还是浓烈的色等。 （6）关于对装饰物的品种、造型和图案：写实还是抽象，是厚硬还是柔软等。 （7）关于对材料的习惯价值观：如木地板高级还是大理石高级，榉木好害死胡桃木好。 （8）关于其他限制性条件：如周围建筑的形式、色彩、装饰水平等。 （9）关于总造价问题：如家装客户在资金上的承受能力，最后付款的方式和时间等。 家装设计师签单高手_家装客户的装修要求我们知道，要做出家装客户满意的设计方案，首先要了解家装客户的真实家装想法。否则，你就不可能设计出客户满意的方案。 一般来说，家装客户选定设计师后，只要方法得当，就会把自己对设计的设想和要求告诉设计师，此时设计师应仔细聆听用户的意见，并做好记录。如果事后设计师发现有不清楚的地方，应与客户联络，直到全部明了为止。 那么，设计师一般都要了解哪些情况？都要问哪些内容呢？在快乐家装中，一般会从以下几个方面来进行。 1、家装设计的风格 家庭装饰风格，随时代而变异，近期的家庭装修风格趋于向多元化的方向发展，其取舍不仅受我国传统建筑风格、西方风格、东方情节的影响，还受现代派潮流的影响，更受家装客户的个性、家庭成员的兴趣爱好、年龄、职业等诸多因素之影响。 这些风格在造型、色调和装饰技巧上各有差异，反映了家装客户在家装设计上的喜好和个性，设计师可以在接单的过程中充分了解这些情况。 2、装饰等级与装修标准 家庭装饰设计的等级与装修标准并没有严格规定，它和很多因素有关，例如房屋建筑本身的等级、装饰设计质量、装饰材料和施工工作法以及家装客户要求等都有密切关系。一般而言，家庭居室装饰可分为以下几种类型。 （1）经济型：各部位只做简单的装修，适用于居住要求时不高，或只作短期安排过度的家庭。 （2）普通型：对居住要求较高，装修时在各方面均做的较好，既不逊色，又能跟上时代潮流，此类装饰适合于一般工薪阶层，投资不大，效果不错，入住后也挺舒适。 （3）豪华型：适合高收入阶层，从设计到材料选择、装修造型、做工等都很考究，具有独特的风格和鲜明的个性，带有超时代意识的装饰，可谓豪华型。 （4）特种豪华型：可简称特豪型，是指一类具有特别品味的豪华装饰家居，例如，各种艺术家、收藏家、特殊爱好者的居室装修，往往会体现其职业或爱好的特征，或者所向往的境地。 3、家庭装饰的内容 家庭装饰一般是指一套住房内各房间的内部装修，当然也包括相连的外墙门窗。装饰的内容包括：楼地面、墙面、顶棚、门窗等，以及厨具、卫生洁具、灯具、家居以及家用电器等设施的装修。对于一套新购的住房，应进行如下表所示的项目装修。 4、家庭装饰材料 装饰材料与装饰的风格、档次、效果均有密切关系，跟装饰投资更有直接关系，倘若材料选择不当，就很难达到预计的装饰效果和水准。材料一般不包括主要材料（称主材）和辅助材料（称辅材）。这里首先要考虑的是主材的选择，例如楼地面可用石材、地板砖、木地板等做面层，其中石材又有大理石、花岗石、碎拼石板及各种人造石材之分，木地板有实木地板、复合地板及强化复合地板等等，那么是用木质地板、石质地板、还是用地砖呢，必须敲定。其它装饰用料也是如此，如门窗是用木门窗、铝合金门窗、塑料门窗还是钢门窗等；墙面及顶棚用装饰材料也都有很多种方案可供选择。到底用什么类型的材料，在装修开工之前，必须有个统筹考虑，以使各层面的装饰用料和装饰效果达到最佳的统一。 5、家庭装饰色彩与色调 一套住所的装饰，色彩或色调占有重要地位，因为色彩和色调除对人的视觉环境产生影响，还直接影响人的情绪和心理。因此整体色调和局部色调的处理都要恰到好处，以使人感到舒适、自如，取得功能和美感协调一致的效果。例如选择暖色调还是冷色调；是清淡明快的浅色还是深色；是古色古香的色调，还是现代气息的色彩；就明暗程度来说，是采用明暗、灰调还是暗调，等等。此外，对于每个室内空间或一套住宅总要选定一个主色调，它是室内色调的主调，其余的中性色只起协调和稳定的作用。同时，对于一些需要油漆的木装修，做混水色还是做清水，也应该事先明确定下来，因为这与装饰材料、施工做法和油漆都有关系，并影响效果。 6、家庭装饰照明 室内照明和灯具布置，对创造居室空间的艺术效果有密切关系，光线的强弱，光的颜色以及光的投射方式均可明显的影响空间感染力。明亮的空间感觉得会大一些，暗淡的空间会感到小一些。室内照明配置