惠康开学中秋营销方案.docVIP

《惠康开学季暨中秋营销草案》 活动说明： 2014年第15期开学季暨中秋促销，单品促销主要针对开学文具、教具、中秋节日商品、秋季新品、民生商品；主题促销活动主要围绕夏末清货特卖、开学啦开学满就送红领巾、中秋亲友团购优惠多、以及丰富的参与互动性促销活动，来拉动人气；降价虽然自损毛利、积印花等这些促销形式虽然老套，但容易操作，容易被老百姓熟知和接受；本次活动单品谈判严格贯彻执行采购再议价和再三议价，加强谈判力度；要想提高客单价，必须从以下几点着手： 每个品类中按照价格带划分单品数，一个小分类要有至少一个超低价单品，并且是市场最低价而且要有合理的品质。还要有高端价格带的商品，引导消费。 2、面向家庭消费，提供大规格大包装或者量贩包装的商品，引导“买整件更划算”的消费概念。 3、虽然现在节日烟酒月饼礼品市场不景气（你懂得，不作解释），但传统节日刚需，还是得做，建议今年缩减礼盒，扩大散装和实惠月饼品牌量，中秋外销部成立团购部门，制定相对应的团购政策，不能临时抱佛脚。 4、加大日用品的促销力度：包括美陈、品种组合、关联陈列、价格策略管控等； 5、加强A类商品管控，关注A类商品变化...... 第一章：单品促销、主题促销计划 促销时间：2014年8月29（周五）日-9月8日（中秋节）（共11天） 促销主题：中秋月满堂，采购在会康