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POP概述 概念 英文是Point of purchase 的缩写。译为：“销售现场的广告” 起源于20世纪20年代的一些欧美国家的零售业卖场。 POP的作用 吸引顾客注意，引发购买兴趣 塑造企业形象，与顾客保持良好的关系。 取代推销员，与顾客保持良好的关系。 创造卖场气氛的功能 POP的种类 按照POP广告体现的形式分： 招牌POP——店面、布幅、旗子、电子屏幕等，主要功能是传达企业标志和销售信息。 粘贴POP——海报 悬挂POP——气球、吊旗或包装盒，活跃卖场气氛。 标志POP——方向指示牌，传达购物方向、商品摆放位置。 灯箱POP——将灯箱固定在货架的端侧或则上侧，起指定商品陈列位置和形成品牌专卖的形象作用。 按摆放位置分为：外置POP、店内POP、陈列现场POP。 按作用分为：气氛类POP——烘托卖场气氛、购建卖场与众不同 的个性文化风格和理念。 促销类POP——刺激顾客产生购买行为。 P0P广告的功效分析？ 国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买。不论哪种购买形态，有效的P0P广告都要经过以下三个功效层次的递进，完成促销功能的实现。 功效1 诱客进店 既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。P0P广告促销的第一步就是要引人入店，利用店面 P0P极力展示商店的自我特色和经营个性。 首先应明确告知商店的经营特征，如中国古代店铺门口垂于竿头的幌子，婚纱照相馆门楣上方悬挂的花轿，麦当劳快餐店门口的M标志等； 其次，应利用店面POP海报及时告知商店的个性化服务，如24小时营业、价格更优、短缺商品的供给等等； 再者，店名也应讲究创意个性，如某服装店起名被遗忘的女人，令众多女性推门而人，选购漂亮时装，以免被人遗忘。 通过营造浓烈的购物气氛，引人进店 全方位POP广告的整体组合，再加上清新怡人的店内空气、轻柔舒缓的背景音乐和冬暖夏凉的适宜温度，势必能增加顾客流量。 特别是在节日来临之际，针对性的富有创意的POP广告更能渲染特定节日的购物气氛，促进关联商品的销售。 功效2 驻足商品 商品若能产生使顾客驻足详看的力量，其POP广告必须紧紧抓住顾客的兴趣点。 别出心裁、引人注目的POP展示能诱发顾客的兴趣。如AZIZA化妆品的POP展示架设计成两翼状排列，上边竖板上青春靓丽的少女头像，充分体现现代女性的美感和化妆品的独特功效，令人驻足流连。 现场操作，试用样品、免费品尝(食品)等店内活广告形式，也能极大地调动顾客的兴趣，诱发购买动机。 功效3 最终购买 激发顾客最终购买是POP广告的核心功效。必须抓住顾客的关心点和兴奋点。 导致顾客产生购物犹豫心理的原因是他们对所需商品尚存有疑虑，有效的POP广告应针对顾客的关心点进行诉求和解答。价格是顾客的一大关心点，所以价目卡应置于醒目位置；商品说明书、精美商品传单等资料应置于取阅方便的POP展示架上；对新产品，最好采用口语推荐的广告形式，说明解释，诱导购买。研究表明，在专售某商品的特卖场中，若有人员的口语推荐，可产生10倍的销售力量。 设计富有震撼力的POP广告可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买。BILLY牛仔的壁面POP广告，画面是一对身着BILLY牛仔的潇洒男女在欢乐地相戏--体魄强健的男子反背起抚媚动人的女友，广告语别让人偷走您的梦。许多年轻情侣在此驻足观望，被温馨欢愉的气氛深深陶醉，最终毫不犹豫地掏钱购买。 有效的 POP广告应具有这样的功效，它时刻都在向过往顾客召唤：就在这里!就是现在!快买吧! 手绘POP海报的结构 一张完整的手绘POP海报包括： 主标题、副标题、正文、插图、装饰图案等等。 P