“油耗三包,超升,我买单”节油活动执行方案(骏绅修正版).ppt

上海骏绅汽车销售有限公司 2011年9月9日 “油耗三包，超7升，我买单” 节油比赛活动 计划方案 上海骏绅市场部 活动主题 1 活动时间、地址 2 3 活动前预热宣传推广计划及负责人 4 活动前期准备工作 5 6 目标 7 8 9 费用预算 活动执行 促销方法 活动后期跟踪及负责人 一、活动主题 二、活动时间和地址 活动时间：2011年9月24日 活动地点：展示讲解地点为骏绅松江风行4S店（松卫北路567号），试驾地点为松江店面至文翔路928弄松云水苑小区。 总目标：活动现场2批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。 三、目标 1 2 10 4 2 2011年9月24日 上海松江骏绅汽车4S店 预期成交（个） 预期有效订单（个） 预期信息留存（个） 预期目标客户（个） 预期客流（批次） 开展时间 比赛地点 四、活动前预热宣传推广计划及负责人 通过实际举办车展促销活动，有效的提升风行汽车在松江地区的知名度，提高形象店在每日来电、来店访问方面的数量，进而增加形象店销售业绩！ 本次比赛活动负责人：市场经理、销售主管 五、活动前期准备工作 无 无 工作人员考评奖励、活动效果评估 工作人员组织、车辆安排、现场总控 现场表演活动联系及组织 活动培训 场地规划 职责 李秀峰 伍为峰 沐林瑞 李秀峰 伍为峰 人员 1、人员工作分配 六、活动执行 1、人员工作安排表： 伍为锋 出发、回程选手、客户开车重点场景 场景拍照 7 1号：李秀峰；2号：沐林瑞 3号：梅俞林、刘萧；4号: 夏步亮 参赛车陪同人员 6 毛懿奇 车辆清洁 油品符合要求加入 路程10公里后停下记下路程数及油耗。 4. 参赛车辆编号：1 2 3 4 参赛车赛前准备 5 试乘试驾车客户： 填写《客户信息搜集表》 确定试驾试驾车型发放小礼品 4 非参赛客户： 填写客户信息签到表；发放小礼品及公司DM简介 引导展车介绍； 引导到展厅及维修接待区观看风行产品介绍 （水杯、茶叶包等先行准备） 3 李秀峰 沐林瑞 参赛人员:（1）柴油版菱智产品知识讲解；（2）填写《车手反馈表》《安全确认书》；知会路书指导说明（3）工作人员对试乘试驾选手编号，分组 人人员签到及 小礼品发放 2 李秀峰 1.签到桌、盖布、小礼品、签到表单、公司DM 2.工作人员制服、识别证、工作证粘贴 3.展车布置、环境布置 签到场地准备 1 负责人 执行细则 事项要点 序号 2、活动流程 由市场经理和销售主管为所有参赛选手颁发纪念奖品。 2011年9月24日16：00 比赛路线为：松卫北路567号-沪松公路—文翔路928号，以公司为起点和终点，一圈3KM。 比赛场地准备1.签到桌、盖布、小礼品、签到表单、公司DM 2.工作人员制服、识别证、工作证粘贴3.展车布置、环境布置 二、参赛车赛前准备1.车辆清洁 2.汽油符合要求加入3.路程10公里后停下记下路程数及油耗 4.参赛车辆编号：1 2 3 4 参赛选手:（1）填写《车手反馈表》《安全确认书》；知会路书指导说明（2）工作人员贴选手编号，分组 三、非参赛客户： 填写客户信息签到表；发放小礼品及公司DM简介 引导展车介绍； 引导到展厅及维修接待区观看风行产品介绍 （水杯、茶叶包等先行准备） 四、试乘试驾车客户： 填写《客户信息搜集表》 确定试驾车型发放小礼品 五、参赛区车陪同人员 1号：李秀峰；2号：沐林瑞 3号：梅俞林、刘萧；4号: 夏步亮 2011年9月24日10点起 备 注 内 容 时 间 上海骏绅汽车销售有限公司 2011年9月9日