不同供应品项的采供供应战略1.ppt

小组成员； 赵喜龙、林浩、宋亚光、李林、鞠斌、何明远 不同供应品项的采供供应战略 一 制定采购战需要的基本框架 内容 1 使用供应商的数量 2 目标供应商关系类型 3 采用的合同类型 4 理想供应商的类型 二 供应商关系合同类型 不密切 合作关系 密切 1 现货采购 2 定期采购 3 无定额采购 4 定额采购 5 伙伴关系 6 合资企业 7 内部供应 三 常规采购品项的采购供应战略 1 使用供应商数量的选择 2 供应商关系的选择 3 合同类型 4 理想供应商的类型 四 杠杆采购品的采购供应战略 主要取决以下因素 1 供应市场的易变性（价格变化的快慢） 2 你对市场的了解程度 3 价格在不同供应商之间变化的幅度 4 转换成本大小 产生转换成本可能出自以下方面 1 谈判成本 2 重新培训员工成本 3 在流程和设计上的改变 4 旧仓库的改变 5 终止以前签订合同的处罚 6 启动新采购程序时的无效率等 连续需求的杠杆型项目的采购供应战略表 谢谢大家 * * 第二章 采购与供应战略 第三节 不同供应品项的采购供应战略 一 制定采购战需要的基本框架 二 供应商关系合同类型 三 常规采购品项的采购供应战略 四 杠杆采购品的采购供应战略 五 瓶颈采购品项的采购供应战略 六 关键采购品项的采购供应战略 七 采购供应战略示例 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 伙伴关系 合资企业 内部供应 合作型 合同期限内成本最低 阶段性（总括）合同，一般为中期 2或3个 情况5；价格变化大转换成本相对较高 许多 1个 许多 1个 选择供应商数量 交易型 交易型（买房强势） 交易型 合作型（一旦“锁定”合作关系，采购的强势就不再滥用） 关系的性质 当前成本最低 合同期限内成本最低 当前成本最低 合同期限内成本最低 所需供应商类型 现货采购 阶段性合同 现货采购 阶段性合同，一般为长期。 合同类型 情况4；价格变化大转换成本低 情况3；价格变化小转换成本相对较高 情况2；价格变化小转换成本可忽略 情况1；非常高的转换成本 战略的要素 五、瓶颈采购的供应战略 选择供应商数量 一个或两个 关系性质 做一个好客户 合同类型 定期合同（合同有效期可能很长） 供应商类型 必须在企业面临最高风险的领域具有特别强的生产能力； 不会滥用其有力的议价地位； 将在长期内持续供应企业所需产品。 六、关键采购品项的采购供应战略 供应商数量 一个 关系性质 伙伴关系 合同类型 长期伙伴关系合同 供应商类型 对企业来说属于高风险的领域必须具有特殊能力。 必须的有能力在中期或长期成为最低成本提供者或技术领导者。 企业所需要的产品或服务必须是高供应商的核心业务。 *