时尚买手入门培训教材.pptVIP

商品采购基础流程 采购额度核定 采购前期数据收集 预估采购额拆分 选样 下单 商品采购与预测方式 按行销方式确定商品的类型占比： 便利型商品 选购型商品 特殊商品 冲动型商品 按价格层级确定订购商品的占比 高级价格带商品（代表档次） 中高价格带商品（利润型） 实惠价格带商品（畅销型） 入门价格带商品（促销型） 按行销方式确定商品的类型占比 顾客可分为三大类：时尚型/潮流型/折扣型 便利型商品：（经常需要/价格合适/款式基本/实用性广） 针对人群为：潮流型客人/折扣型客人） 选购型商品： 价格较高/款式时尚/实用范围有限 针对人群为：时尚型/部分潮流型 特殊商品： 主推产品/功能特殊/款式新颖/限量产品 针对人群为：时尚型/部分潮流型 冲动型商品： 价格便宜/折扣较低 针对人群为：折扣型客人 价位结构 公司的平均单价： 元 2SKU 6SKU 5SKU 单价 400元（15%） 单价 250－400元（46%） 单价 250元（39%） 上市期结构 6月份 7月份 8月份 高价位 448/2SKU 中价位 268/2SKU 298/2SKU 298/1SKU 低价位 198/2SKU 238/2SKU 238/1SKU SKU% 46% 39% 15% 产品分配采购 不同网点配不同货品 不同货品不同的陈列方式，要注意关联的采购 不同的时间波段不同的货品 色彩的搭配 品牌主打色 时尚色 把握销售时机的采购技巧 销售旺季与时机 双休假日与时机 社会焦点与时机 商家庆典与时机 促销与时机 时尚买手 FASHION BUYER 目录 买手的角色认识 买手的能力和专业知识要求 买手的工作职责 如何成为一名优秀的买手 第一单元：买手的角色认识 采购是决定当季业绩的重要环节，采购是专业能力的体现 商品采购管理的重要性 商品采购是商品管理的首要、重要环节 商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱 零售商最核心的追求－－－利润 存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉 对“BUYER”的专业角色定位 何谓“买手”－BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采购合适销售的商品的人员。 何谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。 买手应具备：50%理性，50%感性。 “买手”---BUYER工作范畴 采购人员（BUYER)为了转手销售而买进产品并订货。采购的挑战在于如何以最低的价格，取得最佳的商品组合，以吸引企事业的目标顾客。采购必须前往供货市场，拜访批发业者及生产者。采购也需要负责制定能与其他零售业者抗衡竞争、但又兼顾公司获利目标的定价。 采购职责的高低，视其所负责年度销售额大小而定；另外也可以从批发市场的复杂程度和购买决策所需担负的风险高低，看出采购职位重要与否。流行商品以揣测消费者对新款式的接受程度，决定是否采购该产品。错误的预测将导致凄惨的销售，而且必须降价以出清存货。基本产品的采购，则往往只需根据过去畅销品牌、样式、颜色与尺码的销售历史资料，重新下单即可。 第二单元 买手的能力要求和专业知识要求 、、、、、、你具备了吗？ 买手的必备能力 能配合并执行公司商品销售计划 了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势 了解相关性商品配套与展示的重要性 了解适当存货层级与业绩的关系 适时监督存货，确保存货的数量 能综合考察流行趋势、季节