牛B哄哄一家人：弱势产品怎样智取市场.docVIP

.本期人物介绍： 【牛牛老板】牛B集团董事长 【梅头脑】牛B集团产品经理 【DADA博士】商业领域白胡子级专家 【肥肥老板】坏坏集团董事长 牛B集团在上次的竞争中，败给坏坏集团后，经济状况越发的不景气，无奈之下，只好将产品的开发重心转移到快速消费品上。但是当这批产品研发出来后，其产品开发团队竟再也没有在牛B集团出现。这样在产品上线之后，也无法再次优化，自然无法形成有口皆碑的精品，无法形成品牌效应。 于此同时，肥肥老板不知在哪里挖来一批技术人员，竟研发出与牛B集团相似的产品，这次开发产品在用户体验上相较于牛B集团的产品甚至犹有过之。另外，肥肥老板在一夜之间砸出巨额广告费为这批产品进行大规模宣传推广。 在疯狂的广告轰炸作用之下，即使坏坏集团的产品比牛B集团产品的价格稍贵些，客户们还是愿意选择坏坏集团的产品。 销售额持续走低导致产品积压。积压的产品又导致没有足够的流动资金开发新产品。牛B集团顿时陷入了恶性循环。牛B集团人心惶惶，牛牛老板焦虑不堪。最终，牛牛老板将营销的重任交给了他最信任的下属-梅头脑的身上。 梅头脑深知其中利害，连夜请教DADA博士，DADA博士只送给梅头脑一张纸，上面写着“差异”二字。梅头脑马不停蹄回到公司，领悟二字的含义，赶写营销策划，最后终于为牛B集团觅得一条绝境逢生之路。 消费习惯差异化，信息传递不对称，物流渠道匮乏是我国的国情，牛B集团不选择与其正面交锋，去坏坏集团影响不到的二三线市场及偏远地域填补市场的空白，针对二三线城市消费力较弱的特点，最大限度发挥自己微弱的价格优势，避开自身产品的品牌劣势和传播劣势，占据了广阔的市场。 这不仅是放弃的智慧，而是一种营销的智慧。市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会;看似强大的对手，其自身也有破绽和软肋。关键就在于能否发现机会，是实行差异化营销的典型，它的洗衣粉就有11个品牌，强力去污的“碧浪”，价格较高；去污强但价格适中的“汰渍”；突出物廉价美的“熊猫”。洗发水则有6个品牌，品位的“、潮流一族的“海飞丝”优雅的“潘婷”新一代的“飘柔”。此外，它还有8个品牌的香皂，4个品牌的洗涤液，4个品牌的牙膏， 3个品牌的清洁剂，3个品牌的卫生纸等。 牛B集团是以不同地域、不同消费水平的用户所采用的差异化营销，而宝洁则是针对不同需求的用户开发不同产品进行差异化营销。两者有着异曲同工之妙。 差异化营销还包括服务上的差异，样式上的差异，商业模式上的差异…总而言之，差异化营销的核心是了解用户的群体，然后针对客户在产品细节上展现出自己的特色，并将之发扬光大。 DADA博士以差异化营销策略再一次拯救了牛B集团。 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 　　三、远期 　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正的世界观、人生观、价值观，在学习的、深度和深化上下功夫