平江怡景营销计划.docVIP

呈苏州天地源开发有限公司： 平江怡景 红 动 计 划 （注：含二期首批预约方案） 苏州策源 2012年12月05日 平江怡景红动计划 以国企的品牌形象在行政中央区掀起一场“红色运动” 背景说明：恰逢圣诞、元旦、春节传统喜庆节日的到来，整个年底洋溢着喜庆的气息。随着二期的入市，并且要以“全新”的姿态与形象面市，故而以一场氛围喜庆、热闹的红色运动震撼入市，从形象包装、推广、现场展示、活动、客户互动方面以一系列的“红动计划“展开，实现形象与销售业绩双线迅速走红。 随着万科明年的进入，不排除其会采用惯用的“红色”营销，因而本案的“红动计划”完全可以占据“捷足先登”的策略优势。 红动计划： 从促销、预约、形象、推广、包装、展示、客户服务各条线“红动”起来。 平江怡景一期团购方案 暨 “红团计划” 团购房源：1、2、6、7#剩余资源（可售资源约40套） 团购时间：2012年12月8日——2012年12月30日 团购方案：红团计划——红苹果计划 1、所有看房客户可赠送苹果一个（水果）； 2、期间成功购房者赠送苹果一部（iphone手机/ipad） 执行配合： 网络媒体硬广推广语软性炒作，微博转发，论坛发布 所有新老意向客户电话回访 现场进行“红苹果计划”展板公示 购买苹果与iphone手机/ipad现场配合团购赠送 注：先购买4部iphone手机/ipad现场展示，给客户直观感受，并且在销售说辞中强调“团购送苹果手机”、是因为节日的送礼活动，而非“羊毛出在养身上的措施”；若客户不要手机并要求兑换房款，可按照手机市场价进行折扣兑抵。 团购费用预算：2万元 苹果（水果）500个：1000元 Iphone4S手机或ipad 4部：19000元 平江怡景二期首批预约方案 暨 “红运计划” 预约房源：10#（85㎡两房68套，130㎡三房34套） 推售说明：相比5#，10#的位置较好，在年终提前加推，以较好的资源入市，便于价格提升匹配，降低客户的抗性心理，保证首次开盘的成功率。 预约时间：2012年12月8日——2013年1月12日 预约目标：200组预约客户 预约方案：红运计划——“红运连年”计划 1、5000元抵600元/㎡：预约客户缴纳5000元预约金，享受开盘600元/㎡优惠； 2、所有预约客户均赠送平江怡景年历一份；（须加急设计制作） 3、所有预约客户还可参与现场的“红运连年”抽奖活动；（“红”系列奖品准备） 年历 灯笼 红花郎酒 大红袍茶叶 四件套 电饭煲 数码相机 注：以年历作为礼品，对客户和项目均“实用性强、传播性强”，是一项物美价廉的广告礼品。 预约推广：扩大推广覆盖面 现有媒体全部更新 苏站路看板、东环三面翻、售楼处高炮、北环高架小高炮、人民路交通指示牌； 网络媒体软、硬广同步运行（建议与搜房二期合作，获取线上强力支援） 邮政直投 对平江区、园区东环附近、新区西环与金阊区的社区、新村投递。 3、短信群发 精选平江、金阊、沧浪三区“公务员、事业单位、银行、私营业主、企业中层管理者、医院”； 园区、新区的“企业中高管、银行单位、企业主”，一次性投递50万条，强蓄水。 “红运预约计划”费用预算： 开支事项 执行说明 时间节点 费用（元） 已有户外资源 苏站路看板、东环三面翻、售楼处高炮、北环及人民路交通指示牌等 12月10日 40000 邮政直投 画面设计——投放 12月15日 50000 短信群发 50万条 12月15日 50000 年历 画面设计、印刷——使用 12月15日 10000 礼品费用 茶叶、酒、四件套等 12月10日 10000 合计 160000 注：媒体推广解决来人问题； 现场展示与客户服务是实现价格提升的有力支撑—— ↓ 活动配合：客户营销，提高客户心理预期，促进转介绍 红系列活动实现客户互动、客户圈层，促进转介绍，也为二期入市造势； 案场服务、展示体系升级，营造“红动”氛围； 二期新形象的塑造与面市。 详见以下“红装计划”……. 平江怡景 “红装计划” 红装计划框架： 形象红： 红色的醒目调性适合新品的推出、适合新年的迎接、适合国企的形象、适合地段的红火…… 产品包装升级——平江怡景“红馆”（二期产品名称） “馆”——身份、品质的象征；地段与配套的繁华；户型舒适与方正的体现； “红馆”同样承载了官邸的所有，更是官邸的升级。 项目形象“红色”包装 以“红色调性”贯穿在所有的媒体推广、销售物料和现场道具， 以“运动的红”贯穿所有画面表现中，传递的是“动起来的红”，而非“俗红”。 现场红： 打造效果：从看到售楼处的那一刻起，就要“红”入眼帘……. 1、物业保安\保洁换上红色礼服 保安服装：参考英国皇家卫队的服饰，或