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市场开发技巧 智慧的高度才所向无敌 春夜喜雨 杜甫 好雨知时节， 当春乃发生， 随风潜入夜， 润物细无声。 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 四、商场的攻关 1、摸清负责人、找对人（向温州人学习胆量）：了解服装部经理（关键人物、有实力人物） 2、了解负责人资料：专业、严谨、认真、弱点、性格、爱好、兴趣甚至亲友关系。 3、找准机会，了解商场调整机会。（一年/半年/刚调整完接触性公关） 4、多找接触机会，利用一切可利用的资源。（注意细节、抓住一切机会，当然机会是可遇不可求的，自身必须做到有信心、有决断、有魄力） 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 四、商场的攻关 5、第一次拜访，至关重要，准备充分。 进场申请报告：专业、规范，或以函件形式表述； 公司资料：招商资料、产品手册、企业文化资料等； 自信：如有机会进入，我将会从以下几个方面…… 明确多赢关系：多赢格局，埋下伏笔。 6、死缠烂打，精诚所至，金石为开。（必须充满激情、热情，势在必得） 7、以退为进，等待机会，保持长期联系，放长线钓大鱼。（定期的节假日短信问候或电话问候、不经意中送上一份小礼品或小纪念品、长期的感情投资，作长期打算。） 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 五、关系维护 2、问候和恰当的沟通、送礼是关系维护的融洽剂。 已有商场关系融洽，重在交流与沟通。但要注意级别：老总-老总 经理-经理 主管-主管，亦即点对点，面对面。 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 六、合同签订后注意事项： 1、合同签订后，传真回公司存档备案。（分公司、财务、拓展部各存一份） 2、内部联络单——开业审批表 3、投资分析报告——复印至营运管理部并协助做开业审批表、开业货源配置表。 4、保证金收并通知财务。保证金到位，合同即生效。 5、店铺测量，严格描画出店铺/柜的平面规格位置图，装修图纸、装修合同跟进，分公司确认。 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 6、开业跟进。 开业及开业后也同样要与客户维系好关系，定期回访，跟进销售情况等。 明道、取势、优术 * * 金鹰成长大学 主讲：易湘南 QQ504798163 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 ------我们的培训要求： 请关掉手机，以免影响课程质量。 准时参加，积极参与配合。 100%投入，不随意说话，回归童年。 让我们在学习中快乐成长。 请多多指教 愿成为您生命中的好朋友 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 智慧的高度才所向无敌 故事分享: 地主将17只羊分给3个儿子,要求大儿子要分到一半,二儿子要分到1/3, 剩下的给刚出生小儿子,怎么分? ---取势/优术/明道 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 今天的课程内容 开发拓展的10大步骤 市场开发拓展的基本流程 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 市场开发拓展注意的地方: 主动进攻,攻心为上,攻店为下. 发自内心,让顾客/员工感动得死掉. 问好的问题就可以得到好的答案 问对的问题就可以得到正确的答案 说服是信心的传递,情绪的转移. 寻找突破口 不要太急,要找准时机 学会举例和借力 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 步骤之一：事先的准备　① 专业知识，复习公司/产品的优点。② 感恩的心态③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生. ④ 你必须想象你可以让他赚钱——远远物超其他的品牌。⑤ 列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不加盟是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的音乐。 金鹰成长大学 chengzhangdaxue成长大学 步骤之二：让自己的情绪达到巅峰状态① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。② 人生最大的弱点是没有激情。③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累）。吃得