美的小家电网络推广方案.docVIP

美的小家电的网络推广方案 ㈠美的电器— 整个行业动态 最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈 2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司达到24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却可以发现一个事实：主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力电器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。 为此，美的小家电做出调整，下面就是它们的具体方案： ??销售方式网络化信息化 ??经营品牌化 ??经营国际化? ?经意多元化? ?顾客服务化 ㈡美的家电-企业简介 ? 美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司。????? 1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前，美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸等16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6个国家建有生产基地。????? 主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、整体家居、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。????? 2011年，美的集团整体实现销售收入达1400亿元，其中外销销售收入达64亿美元。????? 2012年“中国最有价值品牌”评价中，美的品牌价值达到611.22亿元，名列全国最有价值品牌第5位。2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。????? 截至2011年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳税总额超过66亿元。?? 未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到2015年成为世界级的、具有全球竞争力的友爱型企业集团。 网站设计时尚简洁，主要致力于打造完美厨房，贴近消费者的生活需求和品位。家电分类分区比较明显。根据客户的不同需求，有不同的特色分区。 以健康、美食风尚为网站设计的主要特色，同时充分体现其配送特色“迟到免单，送货上门” 竞争者网络推广方式分析 主要利用搜索引擎，还有门户网站。 利用搜索引擎和社区、论坛等。 搜索引擎、B2B平台门户网站行业网站B2B平台大型的门户网站大型的行业网站 电器 节能环保 多样化 品牌词 领跑 核心科技 促销词 低碳化家电下乡 美的小家电，生活最好的礼物 其他 美的，我的！ ④网络广告推广 对于网络广告策划的创新，关键要把握住一些新颖点，如媒体的优化配置和组合、传播的重点、广告的效率等等，根据网络广告受众类型特点、个人喜好等，尽量采取有针对性的广告投放，同时要有效结合传统媒体的宣传效应，拓展网络广告的宣传范围，进一步提高网络广告的创意和制作水平，不断创新广告形式。? 网络媒介类型 网络广告媒介选择及理由 广告形式 综合门户类站点 当门户网站因为其巨大数量的综合浏览量（page?view）吸引客户时，娱乐和服务类网站更以其精准的有效人群和相对较低的广告价格说服了客户，因而更容易积累自己的忠诚客户。 横幅式广告（banner）、 针对不同网站进行不同产品的推广，优化网络媒体资源组合。在传播的重点上，要善于对自身网站的宣传，要使广告做到“润物细无声”，特别是要关注网民的口碑和社区内的bbs、公告板等内容 按钮式广告（logo） 行业门户类站点 充分利用网络媒体去拉动，填补长年来广告营销上的漏洞，建立与消费者之间真正的贴心的朋友般的互动关系。这样也建立起一种新的媒体联动关系，无论对双方媒体，还是对广告主都是双赢的局面。 邮件列表广告