家居建材终端行销系统建设精品课--张少卿.docVIP

家居建材终端行销系统建设精品课 ——基于实效的一线实战课程 课程名称：家居建材终端行销系统建设精品课 主讲专家：张少卿 课程时间： 3天2夜 课程对象：经销商老板、门店店长、 管理人员及企业营销、市场人员 培训形式： 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用 ＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 课程背景： 2013年以来，市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈，门店人气越来越淡，再不主动求变，业绩将加剧下滑…… 同时，变化也意味着机遇，家居建材行业销售模式产生了根本转变：从以店面经营转到了以客户经营为导向，从店面守客转变到了主动营销。为此，建材营销研究院结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例，特研发此精品实操课程，与行业精英共享。 ◆课程目标： 人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销； 行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手； 行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式； 同样做行销，业绩没别人好：掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧； 行销好是好，门店和业务天天吵：借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道； 行销要投入，到底要多少：行销结合门店运营规划，实现门店持续快速稳定提升！ 系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究! 理论讲授+穿插现场实操与案例点评+36个经典工具表格! 长期实战操盘，销量倍增验证！ 宁在课堂上流泪，不在战场上流血！ 用心3天2夜，将一个价值百万的行销系统带回家！ ◆课程模块： 模块一：行销系统思维突破 第一天 上午 核心内容 课程收益 区域市场行销筹划与布局 1. 家居建材品牌属性与区域品牌 2. 区域行销比例筹划 3. 四种行销渠道的运作精髓 公司行销系统建设 家居建材销售模式的变化 如何构建适合行销组织结构以及文化氛围 行销人员来源 行销人员管控方式的变化 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策 掌握筹划渠道比例 学习行销组织结构建设 掌握行销人员的管理方式 掌握如何在现有人员的基础上做好行销 模块二：四大行销渠道开发 第一天 下午 核心内容 课程收益 小区业务概论与筹划 1. 小区操作形式的变化 2. 人员筹划以及与店面的关系 4. 小区选择、评估与模式的选择 5. 小区辅助工具的开发 小区业务员操作要点 1. 业主信息来源； 2. 销售跟进与邀约； 3. 收单设计与操作技巧 小区业务管理操作精髓 1. 人员的选择； 2. 人员的培养； 3. 小区人员的日常管理； 4. 小区操作表格化管理 了解标杆企业小区操作手法 处理好小区与公司业务关系 借鉴开发小区操作工具技巧 掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式 掌握一套完整小区业务人员的选、育、用的方法 借鉴完善小区表格化管理工具 晚上 小区沙盘模拟答疑 借鉴他人小区操作优秀经验 深化所学内容，并就个性化难题进行解答 第二天 上午 家装设计师渠道拓展 1. 家装行业拓展方法 2. 家装行业点扣与政策的设计 3. 如何让家装公司更多宣传与签单 4. 设计师开发的技巧 5. 如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系 6. 家装设计师人员管理 掌握家装渠道意义与合作模式 设计合理家装设计师渠道政策 掌握从公司角度维护设计师的方法 掌握从个人角度让设计师签单技巧 第二天 下午 网络渠道 家居建材常见网络营销渠道 如何做好百度等竞价搜索 博客和微博营销技巧 团购会与小区网络营销技巧 如何进行线上与线下营销结合 家居建材网络营销新趋势 联盟开发 联盟开发意义 联盟开发的主要形式 行业联盟操作形式 异业联盟操作形式 联盟合作成功的关键要素 掌握网络常用渠道 学习家居建材常见网络营销方法 掌握联盟合作常见操作形式 借鉴优秀联盟的做法 学习联盟成功的关键要素 晚上 家装与联盟沙盘模拟与答疑 借鉴他人家装与联盟操作优秀经验 深化所学内容，并就个性化难题进行解答 模块三：成交推进技巧提升 第三天 上午 核心内容 课程收益 电话与短信营销 电话营销规范流程 电话沟通技巧 短信营销技巧 电话短信营销的门店承接 会销系统 会销系统主要目的 会销系统开发形式 团购会操作要点 砍价会操作要点 签售 签售活动成功关键 签售活动规则 签售操作要点 掌握电话销售常用技巧 学习如何使用短信与电话销售的配合 掌握团购会选择标准与操作技巧 借鉴学习砍价会的操作要点 掌握门店签售的主要技巧 模块四：门店行销系统建设 第三天 下午 核心内容 课程收益 店面运营系统与主动营销 门店运营提升思想 门店运营系统模块 门店主动营销系统建设 门店促销系统 门店促销意义 促销关键性思维 门店促销系统八大模块 学习门面运营规范化系统 掌握如何让现有门店人员进行行销