市场营销模拟实验实验报告.docVIP

市场营销模拟实习报告 实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。、 对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知 Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以公司为名主打进行了个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 百货商场 家电专营店 综合超市 时尚家庭 25 69 6 传统家庭 38 40 22 企业用户 28 57 15 2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务产品的规格，种类，包装等3、竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等（3）、营销策略1、自身分析（SWOT）2、营销定位分析3、市场定位4、产品定位5、价格定位出厂价格，批发价格。零售价格等价格和利润：6、广告定位针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。使产品的特色与卖点深入人心。宣传渠道定位公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。?、销售措施1、销售政策分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 百货 家电专营 综合超市 覆盖率 77.4% 82.8% 76.6% 店面数 728 64 299 2、销售实施3、销售团队4、培训计划国际高端品牌凭借品牌和技术优势，承诺服务。、媒体策略1、总体费用2、媒体选择3、媒体费用使用策略 电视 报纸 户外 杂志 时尚家庭 56 31 35 52 传统家庭 64 52 45 28 企业用户 21 65 55 34 （6）、总体预算及执行4、市场预测 时尚50000 传统80000 企业35000 市场占有率 价格定为3100 广告投放 销售力量 渠道折扣 渠道支持 本季度公司未开发新产品 财务预算 预测： 1、投资回报率212.7% 2、预期收益，营销后贡献153，525 A、第一季度竞争对手财务表现 B、第一季度竞争对手财务表现（分销百分比） 第一季度小结 第一阶段A产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。由于公司知名度在市场各公司中较高，所以在广告投入这一方面公司知名度宣传没有太大增加。但产品知名度这一块，考虑到市场定位在家庭尤其是传统家庭，所以综合分析目标市场的媒体习惯着重增加了对电视这一块的投入。户外与杂志相应有些增加。 在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加了对家电专营点与百货商场的渠道支持与折扣，而综合超市只纳入考虑，不做重点。 决策预算合理，投资回报率也高。 （2）第二季度 查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等） 发现的主要问题 市场占有率低，只占14%，导致收益没有预期高 总结原因 价格太高，销售力度跟不上。 由于价格影响，目标销售量没有达到，生产过多，产品不能完全卖出去 调整策略 A、扩大生产规模，力求增加市场占有率 B、降价，UNHA产品由原来的3100元降至2688元 C、针对时尚家庭推出新产品“极地雪狼”，主要注重设计制冷效果、外观、创新科技。产品研发费用2500000元，广告效果为多维，主要是性能，其次是经济。其定价为3000元，初步市场总占有率预计为8%。 D、UNHA产品销售力度不够，所以增加了销售人数。同时因为开发了新产品，所以新产品在广告和销售渠道方面的投入较多。 E、预期投资回报率153%,投资收益102,810 第二季度竞争对手