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LG 电子中国本土化战略 LG为什么认为中国市场具有十分重要的战略地位？它进入中国之前做足了功课，你认为它对中国市场的认识正确吗？为什么？ 答：LG认为中国市场具有十分重要的战略地位的原因如下：1 ）巨大的内需市场 ，中国有 13 亿人口，是一个庞大的新市场，由于人口基数大，巨大的购买力足以超越想象。 中国的大中型城市和部分沿海地区中小城镇普遍完成工业化，开始向工业化或信息化社会转变；同时，工业化过程全面向农村推进。东部的绝大部分地区以及西部地区的城镇和部分农村居民生活水平将会达到小康，一部分城镇和农村将开始向富裕小康迈进。中国市场对 LG 电子来说是具有重大战略意义的市场。 2）低廉的生产费用 ，中国经济飞速增长、内需强劲的同时，还存在着丰富的廉价劳动力。如果将劳动力成本和土地征用费用、厂房、设备等生产要素的投入纳入企业的综合成本中去考虑，在中国的生产费用仅为在韩国的1/8，这意味着LG 电子将有更大的赢利空间，可以在同行业竞争中赢得更多的商机。3）优越的地理位置 ，中韩两国是一衣带水、隔海相望的近邻，具有地缘上的便利性。两国间的艺 术、文化交流源远流长。在长期的历史岁月里，韩国在大量吸收、消化汉文化的基础上，发展了自己独特的民族文化，形成了具有韩国特色的东方文化。文化上 的相似性，大大增加了彼此沟通上的适应性。在这一点上，LG 电子较之美国、 欧洲等国家企业具有明显优势。 4）LG 的比较优势，中国经济增长开始于1980年，依靠的是廉价劳动力和丰富资源的成本优势。 LG 电子以其高科技优势和生产性优势为中国政府所青睐并被允许以更优越的 条件进入中国。 韩国LG在进入中国市场之前，对中国的情况进行深刻的了解与探索，这种方法是可行的，因为投资是一笔大的资金，而且关乎到这个企业的利益关系，中国是第二次世界大战以后迅速生长的社会主义国家，并且对外开放不久，以往的经验无法建立LG电子的中国战略。LG电子若要实现在中国短时间内获益的计划，就需要有对中国深厚的理解力。如果缺乏对中国的政治、经济、社会、文化、商务情况的了解，特别是如果没有充分理解政府的政策特性，则投资失败的可能性极大LG 电子进军海外是从 1968 年在美国纽约设立海外支社开始的，各国的基础设施或者传统时间上存在差异，地区调试的压力随之产生，所以韩国要对中国的差异进行详细的分析，观察是否合乎本国进入中国市场以及做出相关的市场政策，1978 年设立美国销售法人（LGEUS）、1981 年设立美国生产法人（LGEAI） 正式开始的。1980 年，LG 电子加快海外进军速度，其原因在于韩国国内市场狭小，而且 LG 电子在与外资企业竞争中因劳务费节约而带来的价格优势在逐渐消失。LG电子关注中国市场是从中国经济对外开放之后开始的。随着中国经济的 持续成长，中国市场在全球地位的重要性日益凸显。随着1992年中韩建交后中国投资条件向好，具有香港间接投资经验的LG 电子开始有了对中国直接投资的意向。 LG刚开始进入中国时，采取的是什么战略？为什么？ 答：进入中国市场以来，LG 电子的策略一直与其它跨国公司不一样。当索尼、三星、飞利浦等其它的跨国公司一直坚持依靠品牌的力量推销高附加值产品的时候，LG 电子却一直在推行着本土化策略。LG电子当地生产、当地销售、当地研发的本土化战略是其较其他企业更具竞争优势的重要因素。纵观LG 电子在中国的阶段推进，贯穿始终的是“全球化思考，本土化行动”理念指导下的中国方略。中国在20世纪90年代还处于经济快速发展的状态，需要雄厚的资金以及先进的科学技术来提高本国的经济，再则中国是一个有潜力的巨大的消费市场，LG与中国的建立了合资企业，并进行直接投资，中国已经加入了世界贸易组织，在很大程度上减轻了销售产品压力。 LG为什么要进行战略转型？转型成功需要进行哪些努力？ 答：从2004年开始，LG 电子实现在中国经营战略的转型，即LG电子的品牌定位从“亲民”向“高端”拔升。作为中国事业的动力源泉，LG 电子的业务——家电、通讯、IT 全面进军高端品牌。如果说在中国的过去10 年是LG开疆拓土打根基的卧薪尝胆的话，那么今后10 年无疑是其争上品牌抢高端的绝地反击。由于中国的经济基础以及科技技术不够成熟，LG在前期是先投资中国市场，这样不仅扶持了中国经济，带动其发展，也给LG带来了品牌效应，在中国市场大放异彩，并且打好了基础，当LG在中国成熟之时，就必然会向高端品质发展，所以进行了战略转型。转型成功需要放弃有限市场内的竞争角逐，改变战略思维，从而开创一个没有竞争的市场空间，为获得持续的赢利性增长而服务的战略，并且对中国目前的市场情况进行再次研究并根据市场需求做出下一步战略。为了确保中国优秀研究人员能够到研发中心工作，LG电子需要大规模网罗人才、培训人才、储备人