蒂莎葡萄酒市场进入方案.docVIP

蒂莎葡萄酒市场进入方案 策划内容要点 ??? 蒂莎对于中国市场来说是一个新的品牌，而在国外已经是个成熟的产品。如何打响在中国市场的第一炮是其今后决策的重点，在现代市场营销实务中，532法则认为：一个产品如果要在市场上取得成功，50%靠产品，即依靠产品质量、功效及附加值，20%靠策划，即依靠营销策划及广告投入，30%靠执行，即靠销售力量。营销策划并非万能，但是它是连接产品与市场的中介体（纽带），它能及时提高产品的知名度，美誉度，为赢得市场打下良好的基础。本文主要从营销战略和策略方面以及市场环境、SWOT分析、产品组合和具体的行动方案等方面去阐述蒂莎葡萄酒的市场进入方案。 环境分析 市场状况：葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。2006年以来，中国葡萄酒市场容量不断增加，市场需求日益扩大，葡萄酒市场环境和竞争的秩序得到进一步地规范。近年来，中国的葡萄酒行业得到了长足的发展，未来几年，葡萄酒行业将处于高速增长期。尽管葡萄酒行业的资本激战和商标之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。蒂莎葡萄酒想在市场上站稳脚，就需要对市场进行分析，并做出适当的策略。 竞争状况：一个多世纪以来，中国的葡萄酒业发展迅速，在国内市场中也已形成几大强势寡头品牌，蒂莎葡萄酒也需要打出自己的品牌，建立一个完整的品牌体系，才能具有实力与寡头品牌竞争。品牌力是拥有某种准确定位的产品力的企业综合实力的整合，而不仅仅是广告的形象展示力度。“七分原料、三分工艺”再次说明了好葡萄是酿造好葡萄酒的根本所在。在我国的500多家葡萄酒企业中，大致可以分为三类：一是以张裕为首的老牌葡萄酒生产企业；二是其他酒类生产企业或是其他行业转为生产葡萄酒；三是沿海的进口葡萄原酒灌装企业。蒂莎葡萄酒应该确定企业在市场上的地位，并制定相关的价格和营销策略。　　　通过上述几方面的简要分析，我们可以看出，在洋葡萄酒大兵压近、产品的同质化市场背景下，品牌和渠道成为蒂莎葡萄酒增强竞争实力的主要筹码。 分销状况：从行业规模、企业数量、盈利能力与市场占有率几方面情况来看,目前我国葡萄酒行业处于垄断竞争的市场结构。由于国内市场供给能力的增长远远超过市场需求的增长速度,因此国内葡萄酒企业间的市场竞争越来越激烈。市场发展空间极其有限,使许多知名厂商把目光瞄准了中西部地区。目前部分国产葡萄酒厂商的分销渠道之末梢已经能够触及西部的县里。分销渠道由于占据了一个行业商品和服务价格的15 %～40 %,因此常说分销渠道是企业的生命线。企业通过改善分销渠道来提高企业竞争力和利润率具有很大的潜力。全力打造渠道网络,占领终端市场,也就成了我省葡萄酒加工企业面对市场竞争,长久地立于不败之地的重要营销策略之一。蒂莎葡萄酒是国外进口品牌，需要在高端市场占领一席地位，争取更多的合格渠道商。 宏观环境状况：根据从调查反馈的信息发现寡头品牌的认可程度正在逐渐提高。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。而且葡萄酒不仅仅是一种饮料，更是一种赏心悦目的美酒。 SWOT分析 内部环境的优势与劣势：葡萄酒作为国际通畅型饮料，来自新、旧世界的葡萄酒产品各具特色。而且葡萄酒在国际市场属于剩余产品，关税壁垒的最不趋缓使得国外葡萄酒在中国市场更具有竞争力。由于蒂莎是国外品牌，想打入中国市场就要根据当地市场的具体情况相应地调整其营销战略，因为缺乏营销网络和富有竞争力的售后服务将会阻碍国外葡萄酒在中国市场的进一步发展。蒂莎葡萄酒不了解中国市场，甚至从来没来过中国，因此市场调查的难度就会更大。另外，中国国内葡萄酒企业凭借其当地品牌、低成本、更适合的口味和强劲的产品广告和促销，对进口葡萄酒形成巨大的挑战。没有多少消费者懂得如何正确的饮用葡萄酒，而且大多数消费者不能分辨出各种进口葡萄酒的异同。 外部环境的机会与威胁：国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场，中国无疑成为这以市场的热门，这为国外葡萄酒提供了巨大的潜力的市场。中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒，降低浪费粮食的白酒的消费。媒体对于饮用葡萄酒有益健康的报道也对葡萄酒的消费产生了推波助澜的作用。进口葡萄酒可以瞄准中国高档市场做一些文章，中国经济的强