景源·公园一号推广方案.pptVIP

看房团（清远第一房网） 选择部分大型加油站，设点派发印有公园一號阶段营销主题及优惠信息的纸巾盒、宣传单张等给小车车主；或在加油机上贴上公园一號相关信息的贴纸；针对车主展开密集性宣传； 旅行团（广州团） 针对广州及珠三角客户每周短信群发，主要以谭咏麟代言为引点，打开公园一號在此区域的知名度！ * * * * 景源·公园一號下阶段 推广方案 2011.10 公园一號，极景之至 苹果产品，极致唯美 缺失=不完美 乔布斯使其完美呈现 市场不好=无计可施 全方位努力冲刺 国庆期间客户来访分析 国庆期间，来访客户共84批（不包括看房团） 来访量不大，大部分是路过和亲友介绍，可拓展广告覆盖面，多举办公关活动，提高来访量，营造热销氛围，坚定客户购买信心； 来访保销售 加大项目宣传力度 针对性进行广告投放 组织团队参观项目 加大项目宣传力度 组织团队参观项目 定期举行小型房产推介会 看房团、旅行团固定参观点 小型产品推介会 推介会 目标客户：清远本地客与广州客 时间：10月--12月 目 的：保证人气，营造良好的销售氛围，刺激销售； 流 程：与清远房地产媒介合作、利用其已有资源对大型企业、单位、院校 派发DM单张，召开小型产品推荐会，通过PPT的形式介绍公园一號 的产品及最新的优惠信息，现场派发小礼品；看房团必须参加完推 介会后才可以参加之后的有奖活动。 看房团参观 目标客户：清远回乡客 时间：11月上旬 目 的：保证人气，刺激销售； 流 程：1、参加房产推介会； 2、到样板房参观，领取印章； 3、参加活动； 4、凭印章兑换奖品； 5、派发公园一號资料； 从来访客户中，自清新县和广州的客户占总数的83%，而广州客户占总数的27% 国庆期间客户来访分析 广州客户有待深度挖掘； 8月-10月成交客户分析 8月1日至10月13日，总成交套数22套，国庆期间成交5套，大部分的成交客户都是朋友介绍、路过及附近居住 认知途径窄，可加大广告宣传力度； 针对性进行广告投放 新增油站广告 扩大信息覆盖范围 珠三角客户短信群发 拓宽渠道 旅游参观点、电话营销、旅游套票 油站广告 团体参观 目标客户：广州游客 时间：10月--12月 目 的：保证人气，刺激销售，扩大宣传范围； 媒体 人数（每周） 单价（元）/人 总价（元）/周 广州旅行团 约80人 5 400 流 程：1、每个周六、周日的上下午，由旅行社带 领一个广州旅行团到公园一號作为景点 参观20--30分钟； 2、由销售人员统一向旅客进行项目介绍； 3、派发公园一號的宣传资料； 4、按当天来访的人数，支付每人5元的费 用给旅行社； 5、凡到场的游客留下电话均可参与抽奖赢取 苹果MP3一台； 短信群发 目标客户：政府机关、事业单位、教育机等相关客户 时间：长期 目 的：针对性Call客,噱头刺激客户来访，增加客户渠道。 流 程：1、与保险、汽车等渠道合作，获知该部分客户信息，将该部分客户分批给销 售进行后继的一对一电话销售工作； 2、将每周的主题营销及优惠活动的短信发送至客户手机，吸引客户到现场； 3、及时回访，购房可得额外优惠； 销售员一对一进行电话销售 启动电话营销 国庆期间客户来访分析 客户需求的面积段集中在91--130平方米，大面积的户型的需求量偏少 大面积的户型总价过高； 8月-10月成交客户分析 客户购买的户型面积集中于99-136的面积段，大面积户型仅占18% 原因是总价高，可适当阶段性以噱头营销方式重点推销大面积户型； 8月-10月成交客户分析 成交客户以清新县本地客户及广州客户为主，而广州客户占有较重的比例，占总体的36%，接近清新本地客， 针对广州市场做一系列的营销活动，开发广州市场； 目标客户：广州客户 时间：长期 目 的：吸引广州客户来访，促进销售； 流 程：1、通过针对广州客户群发送彩信及网站软文宣传，吸引其来访； 2、只要通过电话预约并来访的，凭身份证（必须是广州户口），即可得到价值 100元的旅游套票体验券一份； 3、成功认购的广州客户，均可得到锦江之星住宿一晚