邝玉华：电子商务企业发展与个性化营销.pptVIP

今年一月份，也就是金融危机影响最为严重的时候，百度开展了一次面向全国3500家企业的调研，当时有将近一半的企业表示，金融危机带来了较大、甚至非常大的影响，而几乎没有受到影响的企业只有十分之一左右。 【Click】 过了不到半年时间，也就是六月份，百度再次开展了一轮企业发展现状调查，这次参与的企业达到了九千多家，更具代表性和参考价值。最新的数字显示，仍然感觉受到金融危机较大影响的企业，已经减少到了16%，没有受到影响的企业所占比例增加了将近一倍，其中更有8.6%的企业在这期间反而获得了更大的发展，我相信他们中间一定有不少我们刚才提到的教育培训、网络游戏、连锁加盟、农林牧副渔等行业的企业。 从这两组的数据的对比，我们能够很清晰的看到，经济发展的十字路口上，绿灯已经亮起来了，就等各位踩下油门加速前进。 我们的主题是经济复苏期的营销对策，各位企业家一定会问了，金融危机的影响过去了吗？我们的经济发展真的开始复苏了吗？可能不同的行今天业、不同的企业会有不同的感受。 我个人也经常与很多的企业家进行交流，与他们一起分析经济形势，研究营销对策。这两个月以来，我本人就非常明显的感觉到，越来越多的企业家在与我交流时，表现出了越来越强的发展信心。甚至一些企业家跟我说，金融危机和经济增长减缓，非但没有影响我们的业务，而且促进了我们公司的成长。不知道在座企业家中，有没有这种感觉的，或者大家猜一猜，哪些行业能够在不景气的时候，反而得到高速的发展（可以做一些简单互动）？嗯，没错，教育培训，特别是职业培训行业，还有网络游戏和娱乐业，连锁加盟业，对，很多人开始在感觉到经济回暖的时候开始自主创业，连锁加盟是创业的好选择，还有农业、与基础设施建设相关的原材料及设计行业等等，他们在国家政策和资金的大力支持下，也都实现了快速的发展。 当然以上这些都是社会经济现状的一个侧面而已，要了解全貌，还是需要用更准确的数据来证明。今天百度公司将在这里向各位首次公开一些调查数据，从这些数据里，我们可以看到，金融危机的影响正在消退，越来越多的企业和企业家开始对未来抱以乐观的预期。 * 1、为了使促销信息更广泛有效的传递给目标受众，企业往往需要借助媒介的影响力； 根据自己的企业实力，合理的选择媒介进行推广，对于企业促销的效果至关重要。 下面结合一个案例，我们来更加具体的展示营销的内容。 * 1、企业主做生意，开办公司的最终目的是为了赚取商业利益，说直接点就是为了赚钱（动画1）； 2、企业主想让企业有更长远的发展，就需要赚更多的钱（动画2）； * （本页可以跟进参会客户的情况，考虑是否保留，建议在中小城市可以删除） 著名管理学家迈克波特在《竞争战略》一书中提出过企业发展的三种战略方向。后来经过更多经济学家的不断完善和发展，逐步将企业成长战略归纳为规模化、多元化和一体化三种模式。 多元化、一体化、规模化，代表了不同企业家的战略选择。在经济高速发展的时候，一些企业家会发现其他的更具吸引力的行业，他们很容易走上多元化发展的道路，但在企业规模还不够大的时候，贸然走上多元化，进入其他自己并不熟悉的行业，成功的几率往往不大。过去三十年中，因为盲目多元化导致失败的教训有很多，比较著名的包括当时中国最大的民营企业德隆集团，通过多元化快速做大，却忽略了盲目多元化导致的虚假繁荣，在很短的时间内出现资金链断裂而走向破产。著名的巨人集团，早期在计算机领域获得巨大成功后，盲目进入地产领域，倒在了巨人大厦的项目上。在国内电脑领域占据领导地位的联想集团，在多元化的道路上也屡受挫折，投资建立门户网站FM365，收购当时国内著名的管理软件公司汉普，都没能取得成功。直到联想回归电脑主业，收购IBM的PC业务，才重新确立了电脑领域的霸主地位。 今天百度能够做到家喻户晓，为数亿中国网民提供最好的搜索服务，也是因为我们十年来非常专注，那就是做好搜索，满足大家查找网络信息的需求。专注让我们不断成长，让我们可以在中国战胜强大的国外竞争对手。所以，对于大多数中小企业而言，专注往往是更容易走向成功的选择，即使选择多元化的发展道路，也需要非常地谨慎。 一体化可能稍微陌生一点，其实就是指企业向自己的上游和下游两个方向去发展。举个简单的例子，就是面粉厂开始介入小麦种植的环节，或者直接开设面包房食品厂，从而把整个产业链从企业外部转移到企业内部。这种产业纵向整合的方式可以提高企业竞争力，提升企业的利润水平，但这种整合对企业的实力、管理能力提出了很高的要求。一般中小企业要采取这种发展战略，也需要把眼光放得更长远一些，从长计议、量力而行。 所以，对广大的中小企业，其实中国99%的企业都属于中小企业的范畴，规模化是最直接、最容易实现的发展方式。规模化就是通过获得更多客户、更多生意，扩大业务规模、提高市场份额、形成规模优势，从而在市场竞争中