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目录 一、废旧物资定义以及产生 二、废旧物资经营企业 三、废旧物资商机途径 四、废旧商人利润来源 五、废旧物资分类 五、废旧商人的利润来源 3、靠本地市场赚钱 很多废旧物资采购商，是靠当地已形成的某类废旧产品的深加工、拆解集中基地或市场，买卖交易很方便，所以会有很多人去其它地区去采购这类产品，来赚钱！ 例如：再生塑料集散地、二手设备交易市场 五、废旧商人的利润来源 4、靠收购量来赚取更多利润 再生物资加工企业，是以回收来的废料，加工成半成品或成品来赚钱，所以此类客户的收购多少数量的废料来加工，决定公司的赢利多少。 例如：废塑料、废铜、废铝、废铁、废纸等 加工企业。 五、废旧商人的利润来源 5、靠关系挣钱 很多客户在大中型企业里面有关系，靠关系审批下来大批废旧、闲置物资，再来卖给别人，挣取差额。这类客户想卖给出价更高的专业回收企业，所以这类客户也是我们需要开发的核心客户。 六、废旧物资分类 1、废金属类 有色金属类：废铜、废铝、废铅等 黑色金属类：废铁、废铁合金等 稀有金属类：废镍、废锡、废钴等 贵金属类：含金、银成分的金属等 含金属的报废设备：废变压器、废电线缆、废机械|设备 六、废旧物资分类 2、二手设备类 电力物资：电机、变压器、电线、高低压配电柜、 工程机械：吊车、挖掘机、推土机、龙门吊 二手机床：车床、冲床、铣床、磨床 电子产品：线路板、二手电脑、等电子产品 油脂设备：制冷设备：中央空调、发电机组 六、废旧物资分类 4、废塑料类： ABS：俗名工程塑料，可用于连接件、座椅背、座板。 PP：俗名聚丙烯，用于扶手、脚垫以及强度要求不高连接件低。 PVC：俗名聚氯乙烯，主要用于封边件、电线缆皮 PU：俗名聚氨酯。主要用于扶手（发泡）配件。 POM：俗名赛钢。主要用于耐磨件如脚垫、脚轮、门铰、合页等。 PA：俗名尼龙。主要用做脚垫、五星爪、脚轮等耐磨、寿命要求高的地方 PMMA：有机玻璃（俗称亚加力）。价格比ABS高20%以上。 ? PC：俗称聚碳酸酯。该品种也属透明材料，表面硬度高、耐划伤、耐冲击力强、强度高、耐候性好（即不怕阳光照射）。家具中屏风隔板阳光板便是此材料中空挤塑成型。特点：价格成本高，比PMMA高约40%左右。 六、废旧物资分类 5、废纸类 包装废纸、废包装箱、旧书报纸、废纸箱、 废旧纸削、企业产生的纸品边角料等。 xxxx集团内训课程 * 2003年2月11日 电话沟通的技巧 主讲人： X x x x 集 团 内 训 课 程 系 列 教 材 废旧商人经营模式 1、报废和二手的物品； 2、生产过程中产生的对本生产过程无用的东西； 一、什么是“废旧物资” 二、废旧物资是怎样产生的? 1、企业生产加工时产生的废料。 2、企业改建、升级时产生的二手、闲置物资。 3、经长期使用、磨损淘汰的报废物资。 4、破产企业产生的闲置、废旧物资。 三、废旧物资经营企业 1、回收站、回收公司、社区回收 2、二手、闲置物资调剂公司 3、以废料为原料的再生资源加工企业 （如：废纸、废钢铁、废铜、废铝等废料） 四、废旧商人商机途径 1、通过朋友，亲戚，报纸广告等方式寻找信息（信息面很狭小）。 2、老客户关系维持（守株待兔式）。 3、扫楼式寻找产生废旧物资的单位和客户（费财费力效果差）。 4、靠调剂商介绍货源（会产生数额不菲的中介费） 5、靠回收商供货（价格高、可选性少）。 6、四处寻味、闻讯而去参加拍卖会（很渺茫）。 7、没目标、没方向的发布信息。 五、废旧商人的利润来源 1、新旧差价 二手产品和废旧产品没有规定的价格，新旧差价很大，企业也因为是废弃物资，不是企业的主要赢利进项，价格一般也没有明确的出售标价，所以中间商人就会以很低的价格收购，然后以二手（比新产品价格低）的价格再卖给其它有需求的小企业。 例如：经营二手机床、二手工程机械、二手变压器、二手电机等客户。 五、废旧商人的利润来源 2、靠自己的专业挣钱 很多企业处理废旧物资，因为不太了解产品的构架或参数，所以会大概询价就把废旧物资处理给专业的回收企业，他们是靠对本产品的熟悉和专业性来挣钱。 例如：求购旧溴化锂制冷设备的客户。（设备表面看全是废铁，可是里面全部是铜管，企业可能不清楚，回收的时候需给客户比废铁高的价格，企业就会很高兴的出售了） 。 五、废旧商人的利润 6、靠信息量挣钱 回收商也有很多买到的货物卖不掉或经常需要寻找下家，这也是废旧物资部分经营者在市场上决定实力（影响力）和成