上海荣海试题解答二.docVIP

上海荣海试题解答： 1、如果您加入本公司的销售队伍，除应得的报酬外，还想获得什么，需要公司给予您什么方式和力度的支持？ 解答：期望公司给自己提供一个发展与学习的平台，在各个方面给予支持，包括课程培训、技术指导等。踏上公司给予的工作平台，让自己得到更多知识，工作过程中的努力、付出、获得都是为了自己，当然为自己创造的收获越多，也会同时给公司带来更大的收获，也相反给公司创造收获越大，公司也会给自己带来更好的收益，公司就像一个大家庭，公司为我铺路，让我成长，让我获得能力，然而我工作是为了赚更多的钱，学到更多的知识，学到的是我自己的 ，让我以后人生在漫长的路上成长，所以我应该希望公司给予提供学习和工作的平台，在此期间保持良好心态，做好自己的本职工作，让公司发展的更好，更壮大。同样也为我创造好每一分收获，一份辛勤一份收获，公司和自己有着密切的合作关系，如果我只是抱着领取工资的心态做事，那么就是对不起公司给予我发展的大舞台，当然公司也会豪不留情的将我请出自己的工作岗位，时刻记住来公司的目的是为了学习，成长，赚钱、得到更多知识。当然也要记得公司聘请我，也是为了为让公司更好地收益和发展，没有自己做不到的，只有自己不想去做的。做到始终都和公司是一种密切合作双赢互利的关系。 2、如果本公司将委派您管理本公司某区域驻外办事处，而其他人先于你进入本公司，在销售渠道、产品知识、准客户信息等等方面暂优于您，您将如何融入和胜任？ 解答：A、放正心态，积极主动，虚心请教，多学多问： 首先加入荣海公司是一个新的工作环境，有很多需要我去学习的东西（包括产品知识、销售渠道、客户群体等）。荣海公司有自己的企业文化和工作模式，那么向我提出一个要求，需要我尽快适应新的工作氛围；在公司老员工带领我工作的同时，一定要珍惜这种以师带徒的工作计划及方式，另外自己一定要主动学习，遇到问题自己一定要先多分析和思考。 B、多分析，多思考，寻找问题根源： ? 当我在工作中遇到问题一定要多分析和多思考，分析问题的根源，总结以后遇到类似问题的工作方法和解决思路。公司有相关的工作规程，但在这些规程下面如何高效率的完成工作任务，每个人都要去考虑适合自我的工作模式，形成一定的方法。效率提高了我才可能做到，是我去主动的思考和工作，而不是工作牵着我走。 C、多沟通，多反馈，多总结： 自我的工作任务完成情况一定要主动反馈给相关负责人及同事，只有领导知道我的工作情况后才会安排下一步的工作计划，另外需要抽时间把我每一阶段的工作进行写相关的总结文档，把收获，经验，教训都写出来。为下一阶段工作列出计划。 D、通过分析，完善自我知识体系结构： 对自我进行全面分析，分析自己的优势和劣势各在哪里，自己的风险和机遇又都在哪里，这样可以对自己有个准确的定位，并根据分析的结果去完善自己的知识体系结构。虽然能够胜任当前的工作并不一定需要我知识体系结构是完善的，但如果想要胜任更具挑战性的工作，那么自己必须完善自我的知识体系。 ? E、.工作一段时间后再来重新领会公司企业文化的深刻内涵： 公司企业文化是公司的核心精神和价值观。只有真正领会了企业文化的核心和内涵后，把他融入到自我的价值观中，并付诸于行动和实践，才能够看到其对自我发展的巨大价值。 总之：进入一个团队，首先要找到共点尽快融入团队，与公司及同事志同道合，放低自己姿态，通过勤奋的工作体现自身存在的价值，才是别人尊重我的理由。相信通过以上几点，我已经成为团队的核心成员之一。 3、您对“报酬是自己给的，而不是公司给的”这句话是怎么理解的？ 解答：一个好团队，首先要有好员工。端正的人品、勤奋、善于思考是对员工的基本要求，是公司能够委以重任的根本条件，是减少团队内部磨擦的重要因素，使公司管理制度能够顺利执行，减少不必要的事故发生。特别是销售这个行业，所有的工作均是围绕怎样服务好我们的客户进行的，员工必须有为销售服务的心，“客户就是上帝”这句话永远是正确的，企业的老板不是员工真正的老板，客户才是，是客户给我们发工资，客户给予我们各种福利待遇，只有客户随时可以炒员工鱿鱼，只要客户不再使用我们的产品或服务，就等于炒了我们的鱿鱼。总之，客户对员工的认可，就是对我们服务的认可，只有赢得客户的认可，我们的工作才有意义，否则就失去了工作的意义，也意味着我们要失去这份工作。 4、因您之前未接触过本公司产品，对于本公司产品对应的客户群销售方式方法上有何想法和建议（请仔细参阅本公司网站）？ 解答： 参阅公司客户群体，发现公司产品主要是针对国家重点院校、医院、疾控中心等领域，其具体销售方式及方法建议如下： 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为公司潜在