网络营销战略与策略分析.docVIP

学 生 实 验 报 告 课程名称 网络营销 实验成绩 实验项目名称 网络营销战略与策略分析 批阅教师 实验者 学号 专业班级 实验日期 一、实验预习报告（实验目的、内容，主要设备、仪器，基本原理、实验步骤等）（可加页） 实验目的： 让学生了解并分析国内网络营销基础环境状况，熟悉主要的第三方B2B网络营销平台的运作及战略。 实验内容： 根据实验步骤完成任务 要求： 1.对我国网络营销基础环境状况作一定分析； 2.调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台； 3.调研淘宝网C2C电子商务平台； 4.分析以上三个网站平台的商务战略与策略； 5.提出自己的一些看法。 主要设备和仪器： 实验室计算机及其网络 基本原理： 1.连接互联网； 2.按照实验内容中的提示分步骤完成。 实验步骤: 1、利用网络资料归纳总结国内网络营销基础环境状况； 2、调研阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务平台； 3、调研淘宝网C2C电子商务平台； 4、分析以上三个网站平台的商务战略与策略，并提出自己的一些看法； 5、完成实验报告。 二、实验过程记录（包括实验过程、数据记录、实验现象等）（可加页） 实验过程（最要记录调研步骤及截图）： 在中国互联网络信息中心“CNNIC”查看关于中国网络营销基础环境的信息，如图： 在谷歌里面搜索关于中国网络营销基础环境的相关信息，如图： 2.登录阿里巴巴首页，了解该网站的一些基本功能板块和特色服务板块，如原材料行情， 加工基地，机电大全，工业品超市……如图所示： 3.点击原材料行情，进入阿里巴巴原材料市场，会发现首页中有如下内容，如图： 网页下面有各种原材料的重要信息，如“价格行情”，“资讯”，“价格库”等等，如图： 4.打开慧聪网的首页，了解该网站的各种功能，如下图 进入“论坛”，了解一下该页面提供的信息，如图： 浏览“论坛”这个页面，发现该页面中有个很吸引人的板块——“原创网商”，如图： 以及“商海心得”板块，如图： 5．登录淘宝网首页，了解淘宝网的各种功能，如图： 数据记录： （此处主要谈自己的一些看法，最好是原创看法！） 国内网络营销基本状况：中国互联网络在整体上保持快速增长的同时，网民特征结构、上网途径、上网行为等各方面也出现了一些较为明显的变化。宏观方面，中国互联网又进入一个快速发展期。其中网民人数、上网计算机数分别达到了12300万人、5450万台，与去年同期相比分别增长了19.4%和19.5%；中国域名总数为2,950,500个，其中CN下注册的域名达到1,190,617个，与去年同期相比，增长了91.3%；中国网站总数达到了788,400个；网络国际出口带宽总量达到214,175M；中国大陆的IPv4地址数达到了84,786,688个。CNNIC的调查显示，中国男性网民占61.3%，女性占38.7%，男女性别比约为1.6：1，其中，未婚者占58.5%，已婚者占41.5%。在年龄分布上，网民主要集中在18-30岁之间，这一年龄段的网民占到总体的52.9%，其中又以18-24岁这一年龄段的网民最多，占网民总数的36.8%，这应该与网民中学生的比例较高有关。从教育程度来看，高中和高中以下学历的网民所占的比例分别为28.8%和8.7%，大专为26.7%?，本科33.6%，硕士以上占20.2%。从用户的职业来看，学生所占比例最高，达23%，其次是专业技术人员（20.6%）、办事员(18.6%)和商业服务业人员(12%)；从行业来看，网民主要集中在商业贸易、金融保险房地产业、科研教育等行业。低收入者仍然占据网民的大多数。人均月收入2000元以下的网民占到网民总体的75.1%，其中无收入者占13.3%，这应该和网民总体中学生和年轻人的比例较高有较大关系。 阿里巴巴网站的基本情况：阿里巴巴（ A ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。目前阿里巴巴旗下拥有如下业务：B2B（以阿里巴巴网站为主）、C2C（淘宝、一拍）、电子支付（支付宝）、门户＋搜索（雅虎）。 慧聪网的基本情况：慧聪网(HK8292)是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创