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2011 实践报告 姓名：汤剑光 专业：电子商务 在经过两年多的专业学习，终于迎来了毕业前的实习。这是一次实践的机会更是一次选择自己人生道路的机会。 在校园内沉浸了这么多年，终于要踏入社会了，一时之间有很多想法，很多理想需要迫不及待的去实现。 但毕竟现实是残酷的，没那么多时间容得你去把每个理想都去尝试一下。 于是我仔细整理了一下自己的思路，考虑一下自己个方面，根据自己的兴趣与爱好，选择了一个行业，决定进入业务员行业。 这个行业的工作很富有挑战性，它无时无刻都在考验着一个人的品质，机敏与耐力。 做了这个决定后我便开始了寻找适合我的公司。经过仔细的筛选和对比，我最终选择了一个年轻富有朝气的贸易公司，即建锋钢铁贸易有限公司。 这家公司虽然刚成立一年左右，却已经拥有了不错的业绩，并且有一个团结合作的销售团队。 当你身处这个团队时你会立刻感觉到无限激情澎湃于心。让你在哪都能感受到迎接挑战的积极气氛。于是我准备了一下资料进行了面试，笔试等等。 当然一切很顺利，有点出乎我的预料，我顺利进入了这家公司进行实习，去挑战自己未来的生活。。。 进入公司我和其它实习生安排在一块培训，由一位老的业务员为我们讲解公司的各种情况和一些销售技巧，当然我们西欧年高中学到了很多学校课本上没有的东西如：终端之事没有大事与小事，我们应该是事事认真去想，事事认真去做，终端之事任何一件事都是大事也是小事，只要自己把事做好，做成功不拖到明天就是小事，否则就是大事！ 终端之事没有繁细，我们先把容易简单的事一件一件的完成没有积压就没有繁乱，只我们管理人员自己不怕烦，不怕不好意思，只你有计划的去做就能做好，就没有繁琐之事。终端之事没有做不到，只怕执行不到，没有好的执行团队，只有喊口号和只讲不做爱表现团队，不做实事只会开会团队就做不到！执行力强的团队才能做事做稳当。终端之陈列不是那一个人那一天就能敢打保票说我能做好，但不是说那一个就做不好，终端的陈列没有做不好的，只有我们不敢去想，心里没有去想，领导不想下属就不想，领导不重视下属就不重视，所以说终端的陈列没有做不好的，只有我们不去想的，只要你去想，时间就能让你实现你的陈列梦想！ 第一次拜访经销商，该注意些什么准备谈话大纲　预约带几个人去见面不要乱开玩笑顺利进门别带样品及企业资料在进门之后我是一名性格相对比较内向的人，不抽烟、不喝酒又不打牌，喜欢独处，有着书生般的静寂，虽然形影相吊，但是独处亦可不受外界的干扰，思想可以天马行空。或编织一份流浪的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。这些性格也许朋友们会感觉得不太适合做市场做业务，记得当时父母就对我说，自己像一个书生，不太适合业务方面的闹腾。因为在当时，人们对业务人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡是搞销售业务的人必须会抽烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉关系，否则趁早别干。而每个人都有自己的理想，青春年少爱追梦，一心只想朝前飞。在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。 ??? 记得刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，竞争是何等激烈。在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。在这南方的热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！ 后来，是一位在IT行业的朋友，他见我天天