学习任务11：企业如何使用网络实名开展营销.docVIP

山东华宇职业技术学院 教 学 教 案 首 页 学习任务 使用网络实名开展营销 课时分配 学时 授课日期 授课地点 教室 教学目的及要求 掌握网络实名的基本原理和概念 掌握网络实名使用的方法 掌握利用网络实名开展营销活动的流程 重点难点 网络实名基本原理 网络实名开展营销活动的流程 课 后 记 山东华宇职业技术学院 教 学 教 案 内 容 随着互联网的飞速发展和中国进入WTO，企业迫切需要利用互联网来帮助实现营销目标。网络实名可以帮助客户在网上找到企业、产品信息，从而为企业带来商机。 　　企业应该分析自己客户的情况，将与自己相关的各种名称，例如企业的全称、简称、品牌、行业及产品类别等注册为网络实名，使企业的客户，凭借自己在日常生活中知道的企业名称、简单记忆甚至是直觉，都能很容易地找到企业网站。（请参见《企业如何拥有网络实名》） 　　有了网络实名，只是开展网络营销的第一步。效果怎么样，关键看怎么用。企业可以利用下面的方法和技巧来进一步促进自己的营销。 　1、在企业的网站上标出网络实名 　　客户可能是费了九牛二虎之力，尝试了各种方法才最终找到了您的网站；他也可能是偶然间到了您的网站。您的网站吸引了他，决定要买的产品，这是一个很好的开端。但关键是，如果下一次他到达您的网站时，仍然需要经过同样的麻烦或偶然，他就很有可能会放弃、或被竞争对手吸引。 　　如果您希望以后客户还能简单地找到您的网站，成为企业的忠实客户，就不要寄希望他们能记住您的域名或网址。利用网络实名，这个问题迎刃而解：您可以在网站的醒目位置标出自己的网络实名，告诉客户您已经拥有了网络实名，用这个好记的名字就能方便的找到您。 例如：在网站上标出：本站网络实名：庄吉服饰　 　　　在搜索引擎中用网络实名庄吉服饰就能找到本站 　　　请使用网络实名庄吉服饰查找本站 　2、在网站的产品网页中标出网络实名 　　企业的产品信息往往隐藏在网站的深层页面，客户需要层层点击才能找到想要了解或购买的产品信息。如果每次都这么麻烦，不仅新客户很难找到所需的产品信息，老客户也会因失去耐心而转向其他企业的网站。 　　您可以在网站的深层产品页面中标出为自己的产品注册的网络实名，这样客户以后在浏览器中直接输入您的产品名称就能直达您网站的产品信息页面，使客户获取产品信息变得轻而易举。 　3、在企业的广告宣传中标出网络实名 　　企业投入巨资进行广告宣传，就是希望广告投入要有效果，能吸引更多的客户。但是电视、户外、广播、报刊杂志等广告由于闪现时间短，客户留下的印象往往只是企业的名字。客户真正想要购买企业产品时，一定需要了解更详细的信息，而这只有到企业的网站上找。 　　但企业在广告中打出的域名或网址客户一般是记不住的，因此您应该在广告中标出自己的网络实名，或作为企业CI标记的一部分。让客户记住这个最好记、甚至是不用记的名字，用这个名字就能方便地在网上找到您的网站，获取详细信息。只需很小的改动，就能为几百万元的广告投入带来几个百分点甚至更高的营销效果提升，这个回报远远超过购买网络实名的投入。 例如：在影视广告结尾出标出：网址：xxxx，网络实名：XXX 　　　在广播广告中说：请用网络实名XXX查找我们的网站，了解详细的活动规则 　4、在企业的名片资料中标出网络实名 　　很多中小企业可能无法投入大量资金进行广告宣传，但是企业散发的资料、信封和名片等其实也是向客户宣传的窗口，应该充分重视。就像在上面留下企业的电话一样，您也应该在企业的资料和名片中标出自己的网络实名，这样客户肯定会更容易记住您的网络实名，因为实名往往就是您的企业名字，根本就不需记忆。这样就会使您的网站会被更多客户访问，网站真正成为您的对外窗口，通过网络带来更多商机。 　5、利用网络实名建立企业名片 　　如果企业还没有建立网站，您可以在注册网络实名时，填写一些企业的联系信息、产品介绍等，3721会自动为企业生成一张企业名片，从上面可以看到企业的联系信息和产品简介。 　　即使企业已经有网站了，您也可以利用网络实名建立一张企业名片，并在客户访问您的网站时弹出名片，因为有时客户访问您的网站时最想找的就是企业的联系方式或产品简介。 　6、采用虚拟网站的中小企业更需要网络实名 　　很多中小企业由于资金等条件的限制，没有建立自己独立的网站，而是在阿里巴巴、慧聪等B2B或电子商务网站上建立了一些简单的公司网页，作为企业在网上发布信息的窗口。 　　这种情况下，中小企业尤其需要注册网络实名。因为这种公司网页一般放置在网站的深层页面，客户只能先来到这些电子商务网站，然后通过层层点击才能找到企业的网页，非常烦琐。注册网络实名后，客户就不必经过这个烦琐的流程，而直接在浏览器、各大搜索引擎和各地信息港中，都能使用网络实名