宣传并取得成功的产品(翟春晓).pptVIP

宣传并取得成功的全新产品欧莱雅 翟春晓 0908024119 作为全球第一大化妆品集团的欧莱雅其成功的秘诀很大程度上要归功于其品牌宣传和布局管理 成功秘诀就是对品牌宣传与推广的重视? 欧莱雅从品牌的定位到目标顾客群的锁定，再到如何吸引目标顾客群的消费以至成为忠诚客户都建立起一整套的营销、宣传、推广的体系。如美宝莲启用章子仪作形象代言人并大做电视广告，从章子仪的青春时尚到章子仪的国际巨星知名影响力无不影响着彩妆的目标顾客群的共鸣，品牌共鸣是化妆品营销的最高境界。? 通过美宝莲所选择的电视媒体大做广告说明美宝莲的目标顾客群以年轻的中等消费能力的消费者为主，这充分的说明宣传与推广策略的精准。再看郝莲娜，由于是高端品牌，消费群是有身份的富贵消费者，所以她的广告以高端时尚杂志为主。他的每一个品牌的营销策略与宣传、推广都能有效的找准定位这就是欧莱雅的伟大成功之处。? 宣传活动还包括 义卖活动 去年的欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动，全国共有10所高校参与其中。四川大学便是其中之一，我们川大是继0607080和10年后的第5次参加该公益爱心活动。2011年参与活动的其他9所高校分别是：南京大学、武汉大学、重庆大学、南开大学、复旦大学、中国人民大学、中央民族大学、黑龙江大学、大连外国语学院。 为了保证品牌定位战略落到实处，更好地管理好品牌，欧莱雅实行品牌经理制。欧莱雅的每一个品牌都有自己的品牌经理和营销经理，不同的品牌就相当于一个小公司，它们各自有一套广告、渠道、促销和定价策略。 成功的原因除了重视宣传外：欧莱雅成功的原因有很多，包括对科研的重视、成功的品牌布局和管理、消费群定位。 1907年由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立，靠研发发家，仅在过去10年，申请专利2000多项，目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3％的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲和欧洲均有研发中心。? 欧莱雅将全方位的品牌及产品结构归结为金字塔式战略，欧莱雅在中国从塔底到塔尖都有产品和品牌：大众消费品如巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔；专业美发如卡诗、欧莱雅专业美发；高档品牌如兰蔻、碧欧泉、赫莲娜；药房专销如薇姿、理肤泉。欧莱雅分别针对这四类产品建立了四大不同的销售渠道，并在分级市场都取得了较大的份额：比如兰蔻、美宝莲在各自的分级市场和不同销售渠道已经取得第一的份额。 消费群定位 (1)?大众化的产品价格要容易让大众接受，销售渠道要十分广泛，消费者随时能看到，随时能买到； (2)?中端品牌，如欧莱雅专业美发则是专业护发品牌，需要通过发廊美发师的特殊技巧和极具个性化的服务，使顾客得到整体享受，所以仅限于发廊及专业美发店销售； (3)?薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药房经销； (4)?高档品牌如赫莲娜等则在一些大城市当中最好的百货商店、百货公司设有专柜来进行销售。欧莱雅以这四大通路为经，以品牌为纬，形成一个具有强大整合能力的品牌矩阵，与其他企业营销架构根据产品功能特性分类不同，欧莱雅依托销售通路的布局实施品牌组合策略，以整合庞杂的品牌体系。 谢谢观赏 * *