继往开来 再创佳绩.ppt

广结善缘 共创伟业 王 广 伟 山东大学特聘营销传播学专家 中国企业新闻发言人俱乐部总监 2011年度中国杰出营销导师 中国当代书画家协会总顾问 泰安商会筹备组委会会长 山里人家特聘营销顾问 为中央统战部、 CCTV2、山东省政府、山东省文化厅、济南市政府、潍坊市政府、临沂市政府等企事业单位提供顾问式服务，已帮助上百家企业走上快速盈利道路。 继往开来 再创佳绩 水中典范 山里人家 桶 装 水 销 量 冠 军 感 谢 感谢山里人家吴总邀请、感谢典典瓷砖唐金珠总经理、感谢莆田市工商局林会长、红十字会陈慧柏女士以及湄洲日报凌霆记者的支持。感谢各位的聆听。 感谢我的朋友们、家人、以及在我们前进道路上给予无私奉献的朋友们。 纲 要 一、我们面临的竞争环境如何 二、是什么阻碍了我们前进的步伐 三、我们想达到什么样的目标 四、我们采取的具体措施是什么 五、我们可能碰到的问题及应对 六、我们未来的主旋律是什么 七、快速构建销售网络的技巧 二、是什么阻碍了我们的前进步伐 三、我们想达到何种目标 建立稳固的根据地，基业长青 强大到让竞争对手望而生畏，不敢挑衅 市场份额与日俱增，可长期持续获利 建立高收益的高绩效的队伍 五、我们可能碰到的问题及应对 统一思想 统一行动 统一战线 六、我们未来的主旋律是什么 七、快速构建销售网络的技巧 找到具有广泛社会资源的人—退休干部 —请教 找到具有影响力的商界人士—企业老板 —支招 找到有发展欲望的干事之人—想赚钱的人—整合 找到具有广播效应的无事人—爱聊天话多—沟通 找到具有代表性的扶持之人—贫困人士 —支援 找到具有当下经济效益之人—你的客户 —宴请 找到在背后默默支持你的人—员工、家人—愿景 做企业、做生意就像组建家庭、婚姻一样需要专一、专注。这里面尽管会有很多插曲，但更多的是努力付出。赢利，是必须的！但需要我们先把事情做好。2012年不是世界末日，使我们再创佳绩的开始！愿我们大家精诚合作，共创明天。请大家一定要跟上我们发展的步伐，我们不希望任何人掉队！在这平安夜里，祝大家及您的家人平安。春节临近，给大家拜个早年！ * 一、我们面临的竞争环境 你 涨 荒 对手 自身 家人 朋友 小富即安 洋洋得意 钱赚得差不多就行，不想太累 坐享其成 期望获利 坐店等客 听天由命 个人打拼 自食其力 靠自己的劳动赚钱 不会雇佣 不善学习 只用蛮力 按自己想法办 先进经验不学习 真正阻碍我们步伐的，或许有金钱、资源等客观因素， 但更多因素是源自于我们的内心。 四、我们采取的具体措施 调班子 销售 供应 后勤 三位一体 调资源 资源投入重点向经销商倾斜 调投入 加大广告、人员支持，适度考核 调重点 关注一线员工 关注经销商队伍 配合好高 大力支持 正向引导 配合一般 努力帮助 适度支持 配合差 再度动员，如无效果，予以优化 把山里人家打造成水行业中的标杆企业 水中典范 山里人家 高考送水 爱心活动 健康进万家 商学院 企业文化期刊 …… 桶 装 水 销 量 冠 军 传播莆田新标准 效率高的单位 效益好的企业 生活好的家庭 不差钱的老板 都在喝山里人家 虚心向别人请教才会获得别人的支持。 有效沟通就是最好的销售技巧。 *