五年营销管理一些体会.docVIP

?五年营销管理一些体会明确的目标+高效的执行+灵活的方法+专注，坚持=漂亮的绩效一：选才? ?员工的筛选可以化繁为简，主要从优势，动机，匹配度三个维度判断，适合的员工才是最优秀！? ?能力：愿意自我学习，能力是可以培养和提升的！? ?意愿：高意愿，高追求，出发点错了，一切都是浪费！? ?匹配度：公司和个人之间，是个相互选择的合作，相互匹配，达成共识，才好共事，才能实现共成目标！二：愿景，价值观，使命? ?每个人的领悟和接受程度不一样，一开始就统一价值观是不太现实，最好统一大家目标。? ?一开始，应该关注目标达成，目标统一。高目标，高达成，高收入，解决生存问题，再求发展！? ?价值观，企业文化要生活化，要以身作则，起带头作用！三：目标管理与时间管理? ?目标，目光聚焦的标的。没有结果的行为，只会是无用的行为！作为管理者，每一天，每一件事情，都要围绕组织目标而展开。从每天纷繁复杂的事情中，善用二八定律，聚焦目标实现过程中的主要矛盾和矛盾的主要方面，抓大放小。? ?有目标，才有追求！协助团队成员设定目标，分解目标，并寻求达成目标最佳路径，是团队管理者推动并激励员工达成团队目标首要任务。? ?目标推动，涉及到组织层面，商品层面，活动管理层面，客户目标层面，业务奖励层面！? ?最佳的时间做最适合的事情。作为团队管理者，要清晰的分清事情中的轻重缓急，合理分配时间，高效开展工作。? ?员工最大的成本是时间，善用时间往往是优秀员工和普通员工的区别。主管的职责，要协助和引导业务员如何善用时间！四：执行? ?再美好的愿景，再激动人心的目标，没有落实，没有执行到位，都是苍白，空洞的！一旦明确目标，就算有一百个理由推脱，也必须养成找一个方法，全力以赴达成目标习惯！一开始追求极致，再和现实妥协，最后出来的结果，才能最大化实现想要达成的目标！? ?配合公司，达成目标，做正确的事情，提升工作效果，是管理者首要目标；培育，提升团队成员形成系统性的开展工作，达成目标的方法，并正确的做事，提升工作效率，是团队管理的核心任务！五：制度无规矩，不成方圆。制度是规范行为，让员工有所为，有所不为，适应优胜劣汰规则。不是别人淘汰自己，而是制度淘汰自己，制度面前，人人平等！作为团队管理者，要以身作则，起带头作用！六：绩效管理：? ?考核指标是合格的标签，如果连合格都做不到，怎么能相信你是优秀的呢？也是自我潜能的激发！目标达成为中心，配合工作态度，团队协作能力，自我总结提升能力，才能提升团队成员综合能力，形成团队战斗力。绩效管理，是提升团队成员成长，并为公司储备优秀人才的基石！七：培育? ?销售就是一场无消烟的战斗，要取得战斗的胜利，平时的训练很关键。培训成员养成爱打仗，会打仗，打胜仗的习惯！能力不断的提升是自信的关键，高达成，高收入是希望最大的引导！? ?训练，训练，持续训练才是提升员工工作能力最有效的直径！就是要引导、协助、训练、激励、管理同仁提升个人生产力，整合成团队之生产力。? ?岗前培训，筛选合格的员工；在岗培训，培育优秀的员工；时刻关注过程，过程控制决定成败！? ?作为团队管理者，让复杂的工作简单化，并规范，让员工轻松的入模，固化，并在工作中持续提升和优化，是领导并带领团队创造佳绩和提升整个团队成员综合能力非常重要的细节化管理的手段！八：沟通? ?沟通方式，要因人而异！? ?对事不对人，往往很难做到，但时刻要提醒，目光要聚集在处理事情上；除了关注事情本身，事情造成的影响外，更要深入分析事情产生的根源所在，杜绝重复错 误发生！沟通，不是讨论事情，而是解决事情，找出解决方法，设定改进目标及制定改进方法，提升员工改进问题信心和能力！九：授权? ?团队管理，是一个成员间协作的系统工作。整合各种资源，取长补短，形成合力，朝着目标方向迈进的过程！合理的授权，是相互信任和尊重重要表现。合理的授权，能有效的激励团队成员提升自我，发挥主人翁精神，实现自我价值。 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总