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小区营销推广的作用来看，运用小区营销推广主要有两个基本目的：第一是通过与消费者特别是潜在消费者进行沟通，扩大产品的知名度，忠诚度与美誉度；第二是通过增加产品的销售渠道，扩大产品的销售终点，直接拉动销售。另外小区推广还可以起到提升士气，打击竞争对手，拉近商超客情关系，改进终端形象等作用。 首先走访所在区域新楼盘的位置和其周边商业情况; 了解各楼盘的售楼情况 了解各楼盘的大小； 了解各楼盘的均价； 了解各楼盘购买业主的消费水平； 了解各楼盘的户型与结构； 寻找开发商做样板房装修公司，与其洽谈样板房做我公司产品。以提升“瑞马”在该小区的第一印象及终端推广 当各楼盘小区有物业进驻时，了解该小区交楼时间跟物业洽谈进驻设点，进行终端拦截 为了提高销售气氛可以联合各装修公司【如：瓷砖、地板、洁具、整体橱柜等】各相关公司同时进驻，以此可降低进驻费用【最好同类产品能够谈独家进驻】 进驻小区前的工作准备 培训对产品知识过硬、灵活、亲和力强的导购人员 准备有竞争力的产品及套装价格组合 提前选定有利的地理位置 准备活动前的相关物料【如：名片、单页、礼品、手提袋等各种相关宣传资料，在入伙时发放以提高宣传力度，并即时收集前来寻问业主电话并做好登记及统计】 注：业主电话非常重要，可提前向售楼小姐购买业主资料，进驻后经常向业主群发短信可增强终端拦截的成功率 进驻后的工作 与小区物业管理人员及保安建立良好的业务关系，以便于在该小区宣传、推广工作畅通。 跟个装修公司搞好关系，并告之他们如果介绍业主购买我公司产品后的返点，使其为我公司品牌大力推广并带来一定销售达成双赢。 经常“扫楼”，对以装修业主进行拜访并说明来意，如业主不在可与装修人员进行沟通并说明如果其介绍我公司产品后的高额返点。 经常与业主短信或直接电话沟通，或与其预约见面并让其可提前订购 一定要做好前几单的销前和售后工作，让其业主介绍各邻居购买以增强我公司产品在该小区的影响力 经常上小区“业主论坛”了解各业主的装修进度情况，并组织网上团购这样可提高品牌知名度又可以增加销售。 在小区推广最大的困难是争得业主的信赖，我们要不但的向其传播品牌价值、产品和优质的售后，让其可以放心购买 总结： 寻找大型楼盘 了解楼盘的平均售价 熟悉了解楼盘的户型 了解楼盘的售楼进度 分析居住人群的购买能力 了解楼盘的准确入伙时间 进驻前的物料准备 入伙时的宣传策划 进驻后保持与人员良好的人际关系 聘请专业的导购人员 设制好小区产品的价格 加强小区“扫楼”与敲门拜访的技巧 查找小区“业主论坛”了解详细业主信息及组织团购 活动期间跟踪好销售前和销售后工作 作为小区直销人员，要具备自信、良好的心态、不懈的努力和持之以恒的精神。 坚韧、征服、永不言败坚持就是胜利! 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期 　　今年是在新的工作岗位工作的年，是熟悉工作，履职，方法，积累经验的一年，年中“转变，”，即转变工作角色，工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，从事的工作一直都单一，以至于对行业的工作所知甚少，以至陌生，县办公室全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，事情时，跳出以前在的思维，摆正的位置，全局意识，转变工作角色。 　　工作职责：办公室对工作安排，尽快熟悉的工作和职责，熟悉县办公室的规章制度，工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作，工作任务;三虚心办公室同志的，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作，工作努力方向。 　　二、中期 　　在工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，自身锤炼，政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：要善于从政治角度看问题。面临的情况多么，要从政治角度分析判断问题，清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事，网络、报刊、电视等，敏锐把握方针政策动向，工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 　　提升能力：提升写作能力。理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室同志撰写材料的学习，能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练，汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容，勤于思考，能工作职责或交办要求，的任务。 　　提升工作绩效：虚心、同志、等对工作的意见和建议，总结经验教训，工作，优质的工作。调研、信息报送等工作，能超额办公室下达的工作。 　　三、远期 　　学习，的先进和作风上的优良;锻炼，服务意识和的。服从组织、安排，善于思考、创新，能独立且出色工作。 　　四、工作措施 　　1、学习。学习是历史使命，选择学习选择进步，学习进步，放弃学习放弃进步，学习终身任务和长期实践的，要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习，运用马克