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云南普洱茶销售渠道演化论 (2011-05-24 21:57:00) 转载 标签： 红海 普洱茶 龙润 大益 杂谈 分类： 普洱茶渠道四大特性： 市场碎片化、卖茶人脉化、囤茶慢消化、炒作跟风化 普洱茶的渠道机会： 做普洱茶的必须正视这四大行业特性，谁能率先突破“四大”，谁就能更好地赢得未来 每个行业的渠道都具有共性也有行业的特殊性，普洱茶行业的渠道特性主要有： 1、终端市场支离破碎，整合的成本奇高。这是由于中国茶文化博大精深，茶叶品类与生产厂家多如牛毛，消费者的选择机会太多，各地茶叶消费习惯各异造成的。 2、做茶强调人脉关系，导致产品与品牌很难做大。在一个严重碎片化的终端市场，利用人脉资源来做市场，无疑能极大的降低推广费用，迅速打开市场局面，这就造成了茶叶的渠道建设严重人脉化，厂家要依靠经销商在当地的人脉资源做市场，茶店也要依靠身边的朋友与熟客照顾生意。利用人脉资源做市场的最大弊端乃在于，人脉资源的辐射半径有限，而且这种关系也很不稳定，维护的机会成本很高，厂商把主要精力放普洱茶才者牌的最好在人脉资源的开发上往往导致产品与品牌很难做大。 3、普洱茶可长期保存，导致每年生产的大量茶叶没有及时消耗而是囤积在渠道或者消费者手里，市场不好时往往会出现渠道肠梗阻，也会引发囤货大量抛售带来的市场雪崩效应。 4、普洱茶在一定程度上具有增值保值的功能，加上茶叶作为农产品，涨涨跌跌很难避免，